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陈不圆有些纳闷，这香皂不是用来卖的吗

许知南利落地把一块普通香皂，切成一堆超薄的小片。“这叫小样。”

“小样”

此时这小摊子周围已经有人过来逛逛看了。

一名妇人拉着陈不圆,问她们这是在卖什么

“香皂,就是洗澡洁面用的,也可以用来洗衣服。”陈不圆这般回答道。

嚯，这般高级。寻常人家都是摘些皂荚凑合，哪用得起这玩意啊。那妇人心底打起了退堂鼓,可还是厚着脸皮凑过来瞧瞧。这时,许知南正好切完一块香皂。

“不圆哥,喊吧！”许知南拍拍他的肩膀。

“真要喊啊！”陈不圆苦着脸,有些羞耻地犹豫着。

“你嗓门大！放心大胆喊，引来的人越多越好！”许知南顺了一把毛。

好吧,陈不圆深吸一口气，想起许知南昨晚吩咐的口号，心一横，眼一闭。

“江南肥皂铺倒闭啦！倒闭啦！老板被土匪抓走了抓走了！我们没有办法,拿着最后一箱肥皂抵工钱！原价10两,现在通通只要一两！清仓大甩卖了！最后三天最后三天！卖完拿着工钱回家过年了！原价10两,20两，现在通通只要1两！2两！”

喊完一遍,他憋红了脸,看向许知南，得到一个继续的眼神，便愤然扭头彻底甩开包袱喊了起来。

嚯,这小伙子这一通喊，还真引来了人。不过都是想瞧瞧这卖出天价的肥皂啥样,叫他们买，那是买不起的。老百姓眼里，你卖10两1两，买不起的话有什么区别呢

刚刚还在摊子前徘徊的妇人被他这么一嗓门吓了一跳，率先发出质疑：“什么样的肥皂卖这般贵啊！”

“咱们老板这香皂，那是要运到京城卖的。若不是路上遇到了土匪，老板连带一车车货都被抢走了，就剩这一大箱子，咱们没钱回家过年，怎么会亏本大甩卖呢！”许知南顺势打开了一排样品。

只见里头盛放着淡黄色的肥皂，有普普通通的，有刻字的，有刻花样的。“大家看看这肥皂，这造型，还刻字呢。这是我们老板专门请的南方书法大家设计的字体。”

嚯，那肥皂上还真刻着字嘞。

许知南又把另一块肥皂翻过来，“瞧，这底下这印花，可是我们老板专门请的大画家独家设计！”

嚯，这竹子刻得可真像。

“可是这也太贵了，一两银子呢。”

当然贵了，毕竟许知南的带的普通香皂不多，目标群众也不是普通人。

“这可是最后一批货了，婶子你想买还没几块货呢。这普普通通没香味的才一两银子，那带花又带香的得要二两呢。今儿个也就是赔本赚吆喝，打个名声赚点路费罢了。”

许知南又把刚刚切好的肥皂片摆出来，“相逢即是有缘，不管大家买不买，都给送一片肥皂小样。虽然说只能用个一两次，可这可是南方最时兴的东西，咱们也试试这好货。”

听说免费送，刚刚还观望的人立马围上来。

陈不圆努力组织纪律，“大家别急，一人一份。”

许倦柏端来一盆水，许知南则拿起一小片脏布，用肥皂洗了洗，给大家展示了一下肥皂的清洁力。

嚯，那污渍当真没了。

又寻了刚刚那个妇人，让她试试洗个手看看。

妇人半信半疑地上前，就着水试了试这肥皂。洗完一看，手滑地不行，也干净了不少，闻着还怪香嘞。

这妇人惊讶地喊着，“可真好用！我瞧着手都白了许多。这贵不拉几的东西，用起来就是不一样！”

其实完全是妇人的心理作用，先入为主觉得这么贵肯定是好东西，就把肥皂的那点用处放大了。

周围的人不由得小心收起了许知南发的一小块薄片肥皂。

大家心里都想着：买不起，过过瘾也是好的。以后还能吹吹牛，说自己还用过10两一块的肥皂洗手呢！

这摊子围着的人多了，便也吸引了起了好奇心的路人。找人一问这是在卖什么，便先被灌输了个凄惨的故事。

“这小伙子带俩闺女，太可怜了。他们老板被土匪抓走了，货和马车都被抢走了。没路费回家，好在还剩一箱子肥皂，便拿出来卖了赚点路费。”

这人先问了问这肥皂用处，结果收到围观人员的一顿科普加夸赞，便起了心思问了问价格，要一两银子一块。

这人倒还真不差钱，刚巧碰上许知南展示其他刻字的肥皂，瞧着那字便见猎心喜，“我来两块！”

这一出声，周围的人都看向他。

他努力挤进人群，指着那个刻字的香皂问许知南，“这字是谁的手笔还有其他字样吗”

许知南点点头，“一共有梅兰竹菊四款刻字皂。是咱们老板请的一位南方隐士大家，专门设计的。只可惜我们老板被土匪抓走了，我也不知道这书法家是谁。”

呆在谢家的赵大夫狠狠打了几个喷嚏。

那人听完，面露遗憾，便豪气地买了四款刻字的肥皂。

“诚惠，八两！”

闻言，那人有些气恼，“不是说一两银子一块吗这是宰人啊！”

“不带字的一两，带字刻花的二两。”许知南解释道。

周围也附和道，“是啊是啊，原价可要几十两呢。你啊，真是赚大了！听说这肥皂要绝版了！”那人一听，便也觉得自己赚了，而且也是真喜欢这字，便买了下来。

许知南又向他推销带花的。

本来那人还有些不情愿，直到看了这花样。虽刻得小，可却栩栩如生，这画也不简单啊！他又想打听这画家是谁了。只是还没等他开口，许知南便重复了那一句老板被土匪抓走了。

那人闭上嘴，有些肉疼地掏出了银子，“都来一块吧！”

嚯，16两银子到手。

这一开张！就是一开张！之后就再没有人出手买了，大多是围观看热闹的，或者匆匆赶来要这免费肥皂片的。

许知南来者不拒，一人发了一小片。反正切得又薄又多，到现在还没发放完，剩了些。

陈不圆有些心急，“阿南姑娘，这一天了，就卖了这么几块。还有一大箱子呢。”

许倦柏摇摇头，“阿南在守株待兔。”

什么守株待兔陈不圆不太明白。

第一天就这样结束了，第二天许知南又继续慢悠悠摆摊，这次陈不圆都不用吆喝了，就帮忙看着摊子，发点肥皂片。

她们这凄惨跌宕的故事加上神奇的物品，免费的噱头，这肥皂的名传得可远了。因而每天都有好些听说了这消息的人来问免费小样，许知南都发了下去。一天切一块，够发半天了。发完一块就不发了。

而许知南和许倦柏逛街去了，她俩买了些常州特色小吃，好好过了一番瘾，还买了些特产和礼物准备带回去。

她俩倒是不急了，陈不圆急了。他还纳闷了，这也不是自己的生意，他咋还皇上不急太监急了呢！

好在第三天，终于有人来了。

一个丫鬟停在她们摊子前，“听说你们这有南方来的好货”

许知南点点头，掏出几盒样品来，那丫鬟也没多问，直接把每种都买了一份，就连普通的肥皂都买了。

接下来接二连三有丫鬟仆役管家来买，很快卖出一百块了。

“怎么就突然这么多人了”陈不圆不理解。

“大街上最火热的话题是什么你发现了吗”许知南问道。

陈不圆摇摇头，他光顾着着急卖不出了，哪还有心思听什么八卦传闻啊！

许倦柏接话，“老板连人带货被匪徒抓走，可怜的伙计一家，抱着一箱十两二十两的高价肥皂赔钱大甩卖，只为赚得些许回家路费。为回馈好心人，特意赠送一块价值10文的肥皂小样。”

突然晋升为父亲辈的陈不圆：！

“那还有半箱没卖完呢，可是不是说只卖三天吗今天已经是最后一天了！”

许知南摇摇头，“明天你继续吆喝！”

一头雾水的陈不圆收到新的吆喝词后，差点没被口水呛住。

第二天，她们的摊子又开了。

有路人记得她们，便询问了起来，“你们不是说只卖三天赚够了路费就回去吗”

陈不圆看了眼许知南，又扭过头悲愤地说，“天杀的土匪！我要报官抓他们！土匪听闻我们摆摊赚到了路费，等我们出了城门，便悄悄跟在我们身后，抢走我们所有的路费。若非我女儿天生力气大，我们此时说不定已经没命了啊！可那剩下的肥皂也被抢走了大半！还好我们还藏了些，便又回来继续摆摊了。这次依然清仓大甩卖！只卖三天！”

这一天零零散散又卖了二十块。

她们还剩一百块肥皂。陈不圆跃跃欲试，甚至自己提前想好了下一次自己的台词，开始演练上了。