识微_分节阅读_第47节（2 / 2）
终于没人再提问题，大家似乎想到六点下班的前景高兴了起来，闻又微起身：“希望在这里工作对大家来说都不是那么令人痛苦的事。不要想起工作的时候觉得自己是为了糊口而不得已来到这里，不得不忍受一切。基于尊重是相互的，需要大家在正常工作时间里做好属于自己的部分。我也相信工作中能收获到的成就感是很迷人的，互相不要敷衍，才会找到它。”
年轻朋友们几乎要欢呼起来。
“我说完了，耽误了大家半个小时，”闻又微转向人事，“盼娟姐姐记得把这半个小时的加班时长算给大家。”
……
跟小说情节不同，现实生活中的改变是逐渐发生的。那天之后大家兴奋了一段时间，但闻又微知道这不是一次性说几句话能成功的事，还要一点点沟通，一点点捋顺。只停留在言语层面的东西听起来很虚，就像是一个口味新奇的饼，没人敢确认它跟其他饼有没有实质上的不同。
所谓的像个正常人那样工作，所谓的建立信任，有些人相信，有些人不信，得用时间和行动去说服对方。但相信的人会开始给到好的反馈，形成正向的循环。
她跟周止安也讨论过人的问题，关于她还没有机会去听的管理课程。
周止安说也要对人有一点信心。
无论到什么层级，想着完全驾驭别人是不可能的，但人最可贵的是还有自我成长，当他们感受到被尊重和信任时，能爆发出的主动性和自我成长性往往也会超出人的想象。
……
又过一阵，闻又微回去跟陈述汇报一次。她心里隐隐有数，架构调整，严格来说她不算陈述的员工了，当然更不用跟鲁敬汇报，这也意味着这事将来成与不成，跟鲁敬都没什么关系。两人碰面都没在太和的会议室。
闻又微：“哦豁，跟地下工作似的。”
陈述哼笑一声：“干大事么，藏着来。”
“我能问这事大到什么程度吗？”
陈述看着她没说话，不多会儿又自己开口：“你就快知道了。”
他转而问 S 市那边的情况，闻又微说：“分拣、仓储、物流，这些跑通了，当地比我们想的给力太多，初级加工厂他们早在规划建设，拿来就能用，他们就是事情自己没做过，需要更成熟的运作体系来带一下，怕走弯路浪费了时间和钱。”
“行啊，那你们第一波准备怎么做？”
“备了五万份货，先让头部主播来带，把我们当重点品去宣传。当地也审核了所有内容，预计下周就ᴶˢᴳ上。”
“五万份……”陈述咀嚼了一下这个数字。闻又微一看他的表情，意识到他不满意。他果然问：“只能盘出这么多么？”
闻又微：“不是。产量很足，没放进来。”
“主播过往这个品类最好战绩是多少？”
闻又微噎了一下，然后说：“十二万份。”
陈述看着她，啥也没说，但眼神的意思明确，那你为什么做不到？
闻又微慢条斯理：“我主要是想……先稳妥着上。所有这些流程还没磨合过，我怕……”
陈述打断：“你要上五万份了，流程还没磨合过。你特意飞回来一趟是为跟我开玩笑吗？”
闻又微：“……我的表述有差池。是怕数量一下子上去，会出什么意想不到的问题。”
陈述：“你的意思是，五万出不了问题，再多就得出。是吗？”
闻又微：“……”她一时无话可说。
“那你把控够精准的，我再问一句，五万零一份会出问题吗？”
“……”
“再加三千份呢，能出问题吗？”
“……”
陈述心情极差和极好的时候，都喜欢这种把人逼到墙角的沟通。
闻又微不得不承认：“是我信心不足，前面环节捋过很多遍，跑得通。但怕出意外，这是保守估计。”
陈述：“那我就理解了。你再想想，你是去创业的还是去持家的？五万份，卖出去了又怎么样呢，都不算个大新闻。忙活一通下来，开个不疼不痒的头，谁还有信心追加投入？”
闻又微再次噎住。
她缓了一会儿说：“如果要卖出五万份，现在的权益就不够了，或许要绑一些有当地特色的赠品，嗯，前期，也要有一些有爆点的宣传。直接上肯定不行。”
陈述：“你看，已经有办法可想是不是。你不是没有 KPI。这个事情友商也想做，S 市跟我们合作了，他们可以找别的市，别的产品。祖国很大的嘛，对不对？不要没人在你身后盯着就开始想着养老，我听说你们六点下班，告状的邮件都写到老江那里了。”
“……”闻又微在这件事上不打算让步，“六点下班是真，但事情可都没耽误啊。”她看陈述的表情不是真的介意他们下班时间，反而是卖了个消息，告诉她团队里有人心不齐。
当着老板的面，她没好意思翻白眼，神经病啊！越级告状也告点好的行不行，不要拖累所有人啊！
陈述没纠结这个问题：“那就这样，我拍个数字，十万份，卖出去，以后这些事你说了算。卖不出去，第一波没打响，那就是钝刀子割肉的活儿，以后做起来只怕你自己都难受。”
闻又微没说话，十万份，怎么让它实现，这是个问题……
陈述：“你还是不敢想。业务成了，S 市打样出来，公司能复制这个模式，新的公司你是老板，以后越过我向更高的层级汇报。你只把自己当执行当然做不了决策，你都没想过这个事，怎么可能成功呢？”
他继续说：“就说十万份，你没想过十万份的事，等老天显灵给你往多了卖吗？你说五万，我相信你能做到。但你既然能做到五万，为什么不想十万，十五万？缺在哪里，哪些是能补上的，哪些是不能的，为什么不能，你都想过吗？你说你自己能做到的事，我都放心。但我不放心你每一步走得都太实了，那你只能回来给我做执行。”
闻又微：“我明白了。”
陈述用手点点桌面：“十万份，我能期待一下吗？”
闻又微前后想了一通，最后开口时说：“十五万吧，一把梭哈。”