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第62章 然后她听到了世界上最离谱的展开

　　闻又微会承认有些听起来使人痛苦的话，它也有道理。陈述所说未必很好消化，但她也被点醒——为什么我不敢想呢？先给自己设了个限，想都没想过的地方，更不要提如何抵达了。

　　她回去跟大家开会，说首次亮相销售目标改为十五万份。需要大家先各自想一想能在自己的环节里做什么来使得这个变化发生，明天上午带着想法再一起来碰。

　　其他人都无异议，有哀叹和惊叹，但大概只觉得是上面大老板发话，也没多问。沛洋问为什么要改。闻又微不得不说，他对重点其实抓得挺准。

　　她坦白道：“因为五万做成了也不是大新闻。上来把头开好，后面才有更多果农愿意相信我们，也才有更多资源能够进来。不是慢慢撬动各方，是直接炸开一个口子，后面不用人工挖隧道。”

　　沛洋：“那为什么一开始不定十五万？”

　　闻又微看着他：“因为我最初的想法保守了。”

　　“哦，那我就明白了。”他说的声音不高，但很清晰。

　　其他人神色各异，慧雯和亮亮看沛洋一眼没说话，诧异者有，无所谓者也有。

　　闻又微：“不要紧张。KPI 变动这件事，锅算不到大家头上。主播经纪那边我沟通过，告诉我说当时另一家卖到十二万份是因为他们备货到了极限，只能卖十二万。想个有趣点的说法，包装包装，讲好故事，十几万份不是出不了。”

　　“不过，”她话锋一转，“这话不能全信。对他们出货量有信心是一回事，十五万还是有挑战。有劳大家先敞开了想。下周就要上，时间也很紧张了。”

　　“没问题。”是慧雯。

　　“下班前我们就碰一下嘛，我担心来不及哇。”是亮亮。

　　有人先表态至此，氛围起来了。沛洋没再说话。

　　事实上，闻又微的底气不在于经纪人的随口一说。回来之前她跟主播经纪见过一次。先前打听到他们有意跟某品牌建立直播渠道的独家合作，但品牌老板一直没拍板确认。

　　这大概算在太和工作的优势之一——闻又微跟这位年轻老板相熟，互相有信任基础。对方并非不想合作，而是对渠道独家颇有担忧，闻又微答应找机会组个局，帮大家来沟通这件事。

　　另则这算是助农的活儿，主播想争取以当地政府名义颁个奖过来，要个名头，放在公司面子上好看。再加上赠品权益若干，让渡更高的销售分成，于是十二万份的销量保底，他们能签在合同里。经纪口头说十五万问题也不大，只不过在合同里要谨慎一点。

　　口头的事，闻又微没当真，能签在合同里的才是她有底气的部分。但同时她也很想知道，如果不是靠这主播一个人呢，这件事如何做起来？这才有了脑暴和开会的一出。

　　下午年轻人们张罗着开会，闻又微买的下午茶也到了，亮亮出去接过来给大家分发。

　　她进会议室的时候里面已经讨论得热火朝天。出乎她意料，大家好像都很有干劲。闻又微真想给陈述拍张图，配上文字解说——《不加班、对工作没有积怨的重要性》。

　　一个黄毛小平头积极抢在最先发言，说现在有明星在 S 市拍戏取景，用当地名义给他们剧组送个水果看看行不行，万一能在 vlog 之类的里面蹭上呢。

　　“诶，这个好玩儿，”闻又微想了想，“就是政府名义不好弄，万一明星出点负面新闻大家都麻烦。借用商会名义去探班问题不大，谁来跟？”

　　小平头自己举手：“我，我可以吗？”

　　闻又微乐了：“你是不是想去追星来着？”

　　小平头捂脸扭动。

　　闻又微笑着应下这件事：“待会儿我给商会的人电话。你要想个场面些的说法，不要像是去纯蹭的。代表商会欢迎他们来 S 市取景宣传旅游，或者预祝成功之类的昂~经费也可以有。”

　　“真的可以有经费吗？”

　　闻又微眨眨眼：“我司不是最不缺钱吗？”

　　小平头感动了。

　　闻又微又道：“省着点花。”

　　慧雯的想法是另一个风格，闻又微在跟她的午餐时间说起过自己几年前来此见过张小云和蒋非在火车站发名片卡的故事。慧雯自己就是当地人，对近几年的变化感触更深，说这些都是好故事，应该把关于这里的故事讲出去。她有这个想法很久了，这次又有充足的推广费用和资源，觉得抓住这个时机，给出足够打动人的内容，不怕没有传播力。

　　“好，”闻又微问，“时间上来得及吗？”

　　慧雯说自己早就在看，内容和传播账号她都大概有数。她有点不好意思地说：“我觉得想这些很有趣。”

　　闻又微心中微震，看着她一时没言语，她希望最后的结果能不辜负大家的努力，也希望再过半年、两年、五年，这里还会让同事有这样的热情。

　　亮亮提到可以跟奶茶品牌合作，做新的口味饮品。还有其他诸多新鲜想法，有些周期太长这一次用不上，但想法有趣，大家也都觉得后期能推进。

　　年轻人们很容易相互熟悉，就着彼此的想法聊开，又不缺插科打诨的，闻又微一边觉得脑袋要被吵ᴶˢᴳ到爆炸，一边又有些诡异的欣慰。

　　沛洋没参与到其中，在一边用看小孩的目光看他们，有一种越看越愁的意味。闻又微看到了，心想，他这么在这里干活儿，估计也挺难受。她点了沛洋，问他有什么想法。沛洋往后靠着，双手交叉，缓缓开口：“这些都太虚了，这种事情我们以前也做过，都是别人玩剩下的。”

　　“……”会议室很安静。

　　闻又微：“嗯。以前有什么经验我们可以借鉴吗？”

　　沛洋坐直了：“来买东西的人没有人听你讲故事，我吃个水果还要先听人讲一段悲惨世界吗？对不对。从用户心理出发，用户要什么呢，要便宜啊。今天你便宜，我买你的。明天别人的东西便宜，我买别人的。我今天买了你的，发现明天有人比你便宜，那我就骂你；什么粉不粉丝，情不情怀，人就是这么回事儿。S 市它也就是个地方，谁都有自己生活的地方，有什么出奇呢？你讲这个别人听不进去，真出货就得靠低价。”

　　慧雯瞪大了眼睛看他，好像想要开口又没组织好语言，只剩生气可以先一步从眼里传递出来，于是眼珠子瞪得更大一些。

　　闻又微：“哈，用户心理挖掘起来可有的说了。说具体的吧，有没有可操作的办法我们一起学习一下？”

　　他噎了片刻，而后道：“除了单份的 SKUSKU，最小存货单位；可以简单理解为一个款，一个规格，可以做个买三送一，三份价格发四份，或者买三送二。首重只要出一次，续重虽然有增加，但发货量上去了，快递公司这些都能谈，对我们更划算。”

　　闻又微想了想：“有道理。我们是该增加 SKU，这可行。”

　　沛洋大概做好了再说点什么的准备，见她这样利落地肯定了，反而顿住。

　　闻又微把众人注意拉回来：“看到了，今天大家都是带着想法来的，特别好。第一波十五万如果成了，我们就太牛了。现在我跟大家一对一明确一下各自要做的具体的事和时间节点，先确认好的就可以先离开会议室动起来……”

　　她不敢把事情想得太乐观，但又禁不住在心里盘算，如果按这个节奏把事情落下去，保不准十五万份还能卖超。

　　但闻又微冷静了一会儿，没敢把这个乐观预期说出口，还是稳一点，再稳一点，任何时候都别上头。

　　晚上回了家跟周止安视频扯淡，问起他的 KPI 情况，她理解中的大学教授教学和科研两条线都得向前冲，想必也不轻松。

　　闻又微：“快，说点你很惨的事让我开心一下。”