第四章 开盘（1 / 2）

伴着早上初生的太阳，潘婷挽着我的手，我们一起走着去售楼部上班。那是我对这份工作最美好的回忆。

到了售楼部后，早上依旧是没有人搭理我，只有一个平常不怎么说话的男同事在我去卫生间的路上和我打了个照面。

他叫李涛，河南人。一口标准的普通话问我：“你话术背得怎么样了？”我点了点头，说还行。然后他也微微点头便洗了个手离开了。

我其实并不是特别想上厕所，但是因为潘婷工作的吧台就在卫生间旁边，我只是想过去看看她，和她说说话。潘婷说她昨晚其实没睡好，特别困。我其实也蛮困的，心想等到中午午休的时候，回宿舍再睡会儿，就是不知道潘婷中午能休息吗。

我似乎快忘了要考核我销售话术的事情了，中午吃饭的时候，田姐满脸堆笑地坐在我们销售这边的桌子：：“小伙子，话术背到没有，下午要考试了。”我心想不妙，本来进工地的这几天就半玩半背的，昨天晚上又跟潘婷他们玩了，忘得精光。

“还行，还行。”我只好一脸不好意思地应付着。

“下午是郑经理考核你哦，业务上的话术我不太熟。”田姐与其说是我们的领导，倒不如像是我们这堆销售的领班，我内心刚开始其实对她充满了亲切。那时候刚出校园，我内心感觉她像是辅导员，只不过是工地上的。

郑经理我认识，一个漂亮的女领导。我老爹刚领我进工地的时候和工地的项目经理张经理见面，旁边就是郑经理。回想起她那不苟言笑的样子让我对下午的考核惴惴不安。

下午的售楼部几乎没有几个客户来，我坐在那儿听着其他几个销售在那儿吹牛打发时间。

李涛并不说话，只是在那儿默默地玩着手机。想起早上和他打了个照面，我对这个普通话标准，西装革履，显得特别专业的同事印象不错，便和他友好地搭讪了起来。

“李老师，这话术怎么说啊，我感觉我说的都有点生硬呢？”

李涛终于抬起了头：“就把我们项目的区域位置，项目卖点，楼栋情况讲清楚就行了，没必要按照那个来背，很简单的。”

我顿时豁然开朗，这几天背这个话术，感觉都快背成机器人了，李涛这番话让我决定给自己的话术来点创作空间。

请教完了问题，便开始闲聊了，才得知李涛是河南洛阳人。我顿时脱口而出，：“神都洛阳！”李涛向我投来赞赏的表情，那一刻我认为我应该算是交上了这个朋友了。