越见越钟情_分节阅读_第32节（1 / 2）
路演的前两站不能说不顺利，投资人也都提出了一些问题。只是路演后大家都觉得，这两家投资人“重在参与”，真正投钱的可能性不大。
于是大家把希望寄托在第三家投资机构露科基金。
在去露科基金做路演前，赵渡还带着团队根据前两次路演的情况，又进一步调整完善了路演PPT和融资方案。
一切准备好，第二天一早，欧金荣带着团队人马赶到露科基金，准备路演。
会议室里，露科基金列席了几位高管。来的路上钟晴听赵渡他们说，露科的其他高管都比较好说话，但有一个姓莫的财务总监比较难缠。
钟晴顺着名牌看过去，发现那位难缠的莫总也在，但那人看起来慈眉善目，怎么都好像和难缠扯不上关系。
钟晴想，再看看，也许情况没有赵渡他们想得那么紧张。
人齐了。钟晴在团队里没有具体任务，她坐到会议室最后面的角落去。
路演开始，由赵渡在前面为投资人高管们做讲述。
团队带来很多亮俪美妆的产品样品，放在会议室桌面上，赵渡一边对应产品，一边以PPT作为展示，完成了路演。
这个过程很顺利，之前已经讲过两次，这第三次赵渡完成得驾轻就熟，钟晴觉得算是博了个头彩。
轮到投资人那边提问题。
那位据说难缠的莫总并没有发问，提问的都是其他高管。
他们各自提了几个问题，有关企业的历史沿革、股权分配、主营业务、竞争优势、经营风险、未来发展等等方面，赵渡和团队其他人都回答得很好。欧金荣很满意，露科高管们看起来也很满意。
一切看起来已经非常顺利。
只是这时，那位慈眉善目的莫总笑眯眯地开了口。
他问着团队的人：“你们有人实际用过这个品牌的、这些个化妆品吗？它们用起来到底怎么样？”他边指着会议桌上摆满的那些化妆品，边提着问题。
团队的人微愣。
赵渡反应最快，他立刻说：“我们几个都是大男人，没法上妆，但品牌公司的化妆师当着我们的面演示过上妆过程，这些产品确实都是很好的东西。”
莫总却并不满意这番回答。
“品牌方的化妆师往她们自己人脸上抹抹擦擦，然后说好，这不能做数，关键得你们自己人用过、谈得出感受才行。你们虽然是男人，用不到这些美妆产品，但你们的母亲、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友，都是可以用的嘛，你们可以把产品送给她们，让她们用，用完告诉你们最直接最真实的感受。而我想听的，就是你们自己人用完这些产品，所能给出的最直接、最真实的感受是什么样的。”
大家顿时有些尴尬。
团队里都是男人，他们要么还是单身，要么女友妻子用的都是国外大牌子的美妆产品，这亮俪美妆的样品带回去，她们确实没有把这还不算特别有名气的国货产品往自己脸上招呼过。
这么一想竟还有些赧然羞窘。连他们身边女性都没有充分信任过这个国货牌子，没有实际用过这个牌子，他们却要对投资人一劲夸它好，想要掏投资人的钱包投资它。这真是有些说不过去。
眼下该怎么办？要硬说身边女性的确有用过的，也的确称赞效果很好，这种临时编的假话恐怕一眼就会被识破。
那边莫总已经按照他们所担心的开始发难：“你们来推的美妆公司，都没有自己人亲自试过上妆效果，就拿一些资料、数据、模型，来跟我们说，这品牌的产品好、异军突起、大有发展什么的，总归是缺乏点说服力，你们说是不是？”
钟晴坐在会议室角落里，到这一刻不得不承认，赵渡他们说得对，这位莫总虽然看着慈眉善目，但确实难缠。
眼看团队的人被发难得陷入尴尬窘迫，欧金荣也悄悄抬手擦了下额角渗出的一滴汗。
这笔买卖肉眼可见地就要黄掉。
钟晴这时果断起身，走到前面来，转身站定在那位莫总座位前，展开厚道诚恳的微笑，开口道：“莫总，您对这几个系列哪个彩妆的实际上妆效果比较感兴趣，或者我能给您说说。”
随着她的走出和开口，欧金荣和赵渡他们几个人猛地都提起一口气。
欧金荣想叫钟晴回去坐着，不要鲁莽，但已经来不及。
他看着钟晴时几乎已经有点“罢了，那就破罐子破摔吧”的消极至极的心态。
钟晴心无旁骛，不看其他人什么反应。她只专注莫总：“莫总，其实是这样的，我们团队各个同事的分工不同，其他同事是男性，我们欧总就派他们主要跟进数据类的工作；我是女性，欧总就派我去实地体验各个系列产品的美妆效果。”
欧金荣听到这里，心里有个声音小小扬起“咦——？”的一声疑惑。
她在这关键时候倒是会说话，不仅维护了团队体面，还给他加了点领导力光彩。
只是这女孩真的实际体验过这些产品的上妆效果吗？别是当场编谎，等下投资人高管几个问题就能问出马脚来，到时候她自取其辱不说，还要拖累团队和辛行资本一起丢脸。
无论如何，不能让她扯这个慌。
欧金荣开口：“钟晴啊……”
可不等他说完，莫总压着他的声音问向钟晴：“这么说，你确实体验过这些美妆的实际上妆效果？”
钟晴一笑，一点头。
她的笑容有几分娇憨，眼底又有几分狡黠，加上点头的动作，又有点说不出的朴实和诚恳。
怎么看都会叫人对她生出好观感。
莫总看着她不由笑起来。
钟晴把手机投屏在幕布上，播放其中一个文件夹里的视频和照片。
边播她边做解说：“这是欧总让我去实地体验亮俪美妆产品上妆效果的视频和图像的记录。以及亮俪美妆和几个国外大品牌上妆效果的对比。为了效果真实，我去的不是亮俪美妆公司总部，给我化妆的也不是他们公司总部的专业化妆师。我是随便去了亮俪美妆的一家门店，让柜姐给我试了各系列的妆。”
欧金荣和赵渡他们看着幕布上播出的视频和图像内容。
钟晴坐在亮俪美妆门店的化妆椅上，柜姐在她脸上涂涂抹抹。很快一个个不一样的钟晴就呈现在画面里，有的画面定格住一个水灵清透的她，有的画面定格住一个艳丽夺目的她，有的画面定格住一个成熟雍容的她……
后面的图像里，还有她用国际大品牌美妆上妆后的对比。
相比那些略显厚重的美妆，亮俪美妆的产品被对比得清透灵气。