重生之我要冲浪_分节阅读_第162节（2 / 2）

　　烧鸟是个统称，但凡鸡身上的部位串成串的，都叫烧鸟。日本人可谓将鸡开发到了极致，一分一寸都不放过，不少名字他都没听过。

　　“提灯是什么？”

　　“提灯好吃啊，老板，给他来一份。”

　　“呃……”

　　东哥张了张嘴，算了，接着又反复看，索性把菜单一扔：“每样来一份吧。”

　　“得嘞！”

　　老板脖子上缠了条白毛巾，一口京片子。

　　二人除了上次会面，交集并不多，私下聚是第一次。三言两语间，东哥就感受到对方不同于工作状态的一面。

　　轻佻！

　　特别的轻佻！

　　而且自来熟！

　　姚远撸下来一块鸡腿肉，miamia嚼着，道：“昨天看了看你们在麦窝的交易量，5月份上线，当月有3千多单，非典结束开始下滑，每月保持在3百单左右。

　　刻录机之类的卖得少，鼠标、键盘、耳机、碟片是前四，好评率还不错，差评多集中在快递上，对产品质量的投诉比较少……”

　　他吞下鸡腿肉，道：“你应该也能看出来，我一直没怎么推广这东西，但接下来我准备搞一次促销活动，所以约你出来聊聊。”

　　东哥的烧鸟上来了，先拿起一串鸡屁股瞅了瞅，皱皱眉没吃，道：“促销的具体方案是什么？”

　　“木子美看了么？”

　　“略有所闻。”

　　“看了就看了，有什么不好意思的？女菩萨人人爱，要不是在我网站上，我都想约出来见见面。”

　　姚远道：“我手里有《遗情书》的授权，已经找好了书商，准备在冬季书市时启动。《遗情书》肯定会被疯抢，但它又不太正经，书市是官方举办，肯定会抵制它进入……”

　　“到时就可以放到网上冲销量？”

　　“不错，《遗情书》算是噱头，吸引目光，跟着便是大促销。

　　我已经敲定了图书、磁带、复读机、vcd等货源，但多多益善，你们目前的商品种类太单调，我希望能增加些产品，一起冲击成交量。”

　　“你有12个柜台，平时肯定也搞促销，但再促销也无非是那些商品，消费群体是固定的，不想买的肯定不会买。

　　网上促销不同，我们不面向单一的消费者，我们面向大众消费群体。

　　利用超低价，利用搭配销售，利用各种赠品，利用便宜的快递费……无限激起人们的购物欲，或者说占便宜的心理。

　　让他们不想买的也忍不住下单，让他们买到就是赚到！”

　　姚远给对方简单讲解，道：“这次主要面对京城用户，物流我联系好了，万事俱备只欠商品。你们的鼠标键盘耳机都不错，但能不能再想一想，还能卖什么？”

　　“……”

　　东哥咬了一口刚上来的鸡皮串，油脂四溢，承认自己非常心动。

　　就如姚远所言，自己12个柜台，经营范围是固定的，消费群是固定的，可一放到网上，刷的一下仿佛天窗打开，无限自由。

　　针对性放大了，就跟2元店似的，顾客进来转一圈，总归得买点啥。

　　而且网上的信息反馈更直接，凭借前几天的下单量就能估摸出此类商品受不受欢迎，后续准备时间很充分。

　　“没问题，只要我能弄来的商品，我都投上去。”

　　“好，到时我们具体研究一下怎么定价和搭配。”

　　二人碰了一杯，清酒喝起来跟喝水似的。

　　这时候，老板递过来一个盘子，上面摆着一串颇为奇特的食物，签子上串着一块内脏和什么东西混合的肉，肉连着个卵。

　　没错，东哥看着像卵。

　　黄黄的，里面有液体汩动，像只小灯笼挂在签子上，拿起来还颤一颤。

　　“这是……”

　　“提灯！”

　　姚司令一个劲怂恿，道：“好吃的，尝尝尝尝！”

　　东哥反复打量，也是好奇，忍不住咬了一口，噗的一下喷了满嘴，一种形容不出来的味道。

　　“鸡肚子里没有成熟的受精卵，和鸡的内脏生殖器官串在一起，这就叫提灯，因为像提着一只小灯笼。”

　　“你可以只说卵，不用说受精卵。”

　　东哥苦孩子出身，不矫情，啥都能吃，就是心理上别扭点。

　　二人谈完事，吃吃喝喝，关系拉近了不少。

　　姚远就不点菜了，蹭他的烧鸟吃，待一瓶清酒下肚，东哥闲聊道：“哎，你那个很高很高的助理，是你女朋友吧？”

　　“是啊，你不是见过么，第一次去你那买东西就见过了。”

　　“哦，没什么印象，我眼神不太好。”