重归黄金年代_分节阅读_第70节（1 / 2）

　　“货到了就好，谢字就不用提了，现在买卖的怎么样？”宋援朝笑问。

　　“还成。”罗阳说道：“现在店里销售已经跌到每天大概600左右的样子了，可总体算下来还是不错的。”

　　“这是正常的。”宋援朝点点头，市场再大也是有限度，何况目前的市场开放仅仅只是初期，随着最初的火爆销售后，市场的部分回落也是必然的。何况现在罗阳他们不仅做零售还做部分批发，批发销货的同时必然会导致整个燕京市场类似的销售渠道的产生，这样就形成了产品的分流。

　　除去这个原因，现在燕京市场做假领子的也不仅是罗阳一家，随着大栅栏假领子的火爆，闻到商机的不少人也进入了这个行业。

　　虽然许多人销售的假领子不是沪海货，而是津门或其他地方生产的，相比沪海货这些假领子从面料和工艺上稍欠缺些，但他们卖的比罗阳稍便宜些，所以同样也分走了罗阳的不少潜在客户。

　　今天罗阳来找宋援朝就是询问面对这个问题的解决办法，宋援朝沉咛下后说：“这种问题是避免不了的，你也是学经济的，应该知道资本对利益的追逐。当市场开放，垄断打破，资本必然复苏，对于利益的追求是资本的天性，其实你刚才问我这个问题同样也是出于这个目的，不是么？”

　　罗阳一愣想了想笑了起来，的确如此宋援朝说的没错，他之前倒没想到这点。

　　“假领子说白了也不算什么高科技的东西，制作流程相比衬衣简单许多，别说是一些厂家了，就连家庭作坊也能做，区别无非就是质量的好坏。”

　　抽了口烟，宋援朝又道：“再说，你总不能自己可以卖却限制别人卖吧？市场一个旺销的产品出现后必然会引来同类产品的跟风者，从你销售到现在已经过去一个多月了，现在才有竞争产品出现从这点来说不算奇怪，假如没有这才是奇怪呢。”

第145章 转型

　　听到这罗阳点点头。

　　“马上元旦了，今天找你还有一件事，就是让沪海那边春节前帮忙多发点货。你也知道元旦到春节前是最旺销的这段时间，现在离过年还有一个半月，我打算趁这段时间尽量出货。”

　　“这没问题”宋援朝轻松地说道。

　　沪海工厂那边经过产量增扩，目前在三班倒，每天的生产已经达到了1300件左右，从目前罗阳的实际销售情况来看不仅可以满足，还能满足一部分的批发需求。

　　此外，宋援朝前些时候电话交代了李大琪，让他通过工厂的关系再找了一些渠道，作为代加工的模式，这样也能弥补生产的不足。

　　这样一来，短时间满足罗阳这边是没问题的，根据宋援朝的估计沪海那边的发货到一月下旬差不多就可以结束了，接下来就是燕京这里的销售，给罗阳留出半个月的销售时间，卖到春节前刚刚正好。

　　“你现在的批发做的怎么样？”

　　“还成，都靠朋友帮忙，对了，大栅栏那边要新开几个店，老板都是之前认识的几个哥们，也是从我这拿的货。”罗阳有些自豪道。

　　黑市的卖家基本认识，相互之间也经常打交道。随着市场的开放，黑市的传统买卖是越来越不好做了，大家都在琢磨着如何转型。

　　相比普通人，他们这些人的头脑灵活胆子也大，也更能容易嗅到商机和接受开放的市场。其实罗阳打算搞批发也是这个原因，罗阳几个人在大栅栏最初打算开店不是什么秘密，圈里知道的人其实不少，大家对这件事也在观望。

　　一开始，罗阳的生意并不好，甚至萧条的情况惹得圈里几个哥们暗笑。可很快随着宋援朝的出手，沪海的假领子在大栅栏一炮打响，销售无比火爆。

　　这一切让许多人跌碎了一地眼镜，既然假领子卖的这么好，他们自然也不可能袖手旁观，有些人连忙发动关系寻找货源，也有更多人通过之前和大兵和军子相识的路子直接找了过来，这也就造就了罗阳现在批发渠道的雏形。

　　根据罗阳所说，目前从他手里拿货的有五六个，多的一次上千，少的也有上百，这还是因为货源不足的原因，如果能够保证充裕货源的话，这个数量至少还能翻一番。

　　“这个不急，其实假领子现在的旺销也是暂时的，随着市场的逐渐饱和再加上老百姓对生活需求的提高，作为衬衣替代品的假领子充其量也就能火爆一时。”对此，宋援朝悠悠说道。

　　“你意思是这买卖恐怕做不长？”罗阳皱起眉头问。

　　“也不能说做不长，如果要继续做下去还是没问题的，但随着时间推移这产品的市场就这么大，而且这产品利润有限，再怎么做也就是这样了。”宋援朝笑着回答。

　　这话让罗阳陷入了深思，过了许久他默默点了点头。

　　不得承认宋援朝的话是有道理的，假领子虽然好，却正如宋援朝说的那样市场有限。而且随着这些日子满燕京的假领子如雨后春笋一般冒出来，对于罗阳他们的生意已经造成了冲击。

　　眼下虽有批发弥补零售的不足，表面上来看非得总体销售没有降低反而有了上升，可实际上罗阳其实也感觉到了这买卖的局限性。

　　“你的意思是……？”想到这，罗阳忍不住开口向宋援朝询问。

　　“急什么，这买卖至少再做几个月还是没问题的。”宋援朝平静道：“你现在搞批发渠道是一条路子，市场是个大方向，不仅仅是说针对产品，尤其是针对渠道，有句话你需记得，以后的商业是渠道为王的天下，光有产品没有渠道是绝对不行的，至少这一步你走对了。”

　　“另外，你刚才说大栅栏那边又开了几家店，都是卖服装包括假领子的？还是从你这进的货？”

　　“对，怎么了？”罗阳问。

　　宋援朝略有深意地看了眼对方：“我觉得这样不错，做买卖关键是要扎堆，大栅栏本来就是个人气旺盛的地方，多几家差不多的店能够形成一个特色商业区域，也许未来有一天大家一提起大栅栏就能想到是卖服装的地方，这是一件好事。”

　　“这么说还算是误打误撞了？”听到这罗阳也不由得笑了起来。

　　“哈哈，算是吧，你小子运气不错。”

　　“对了援朝，如果假领子销量平淡下去，你觉得接下来做什么产品合适？”罗阳还是没忘记刚才宋援朝的提醒，忍不住追问。

　　“你呀，心急吃不了热豆腐，这还早着呢。”宋援朝哑然失笑，没想到罗阳也有沉不住气的时候。

　　“不急不行呀，现在可不是以前，你不知道这两个月外面的变化有多么大。我可不像你这么悠闲，这些日子基本天天都在大栅栏，现在外面几乎是一天一个模样，有句老话说的好，不进则退嘛。”罗阳感慨道。

　　看着罗阳，宋援朝忍不住问了一句：“我说罗阳，一直有件事我没问你，不知道方不方便问？”

　　“呵呵，你小子也有憋不住的时候？刚才还说我心急吃热豆腐呢。问吧，什么事？”罗阳打量了眼宋援朝呵呵笑道。

　　“那我问了啊，你听了可别生气。”宋援朝迟疑了下这才开口道：“按理说以你的家庭和出身根本不需要去做这些事，而且现在这店也起来了，如果你仅仅只是为大兵和军子还有小乔他们，慢慢地把买卖让他们自己去弄也就行了，何必一直亲力亲为呢？”

　　“另外，我总觉得你对做买卖这事很是上心，甚至在某些方面很迫切，这让我觉得有些奇怪。”

　　随着宋援朝话，罗阳脸上的笑容渐渐凝固，他重新点起了一支烟抽着，抽了好几口叹了口气：“你说的没错，其实道理很简单，因为我缺钱，我需要钱！”

　　“缺钱？”宋援朝不解的看着罗阳，不明白罗阳为什么会这么说。

　　随着他和罗阳的逐渐交往，对于罗阳之前的情况也有了些了解。罗阳从北大荒回来后就一直带着大兵、军子和小乔在黑市折腾，黑市的买卖虽然有着风险，可对于他们来说利润也是颇为丰厚的。

　　要不然，罗阳他们当初也拿不出这么多钱来租下这个店面并且搞起服装来，要知道一下子拿这么多钱一般人哪里能够？

　　而现在，随着店里的生意开始稳定，批发又逐渐上了轨道，宋援朝初步给罗阳计算过了，从上个月到现在罗阳他们几个可赚了不少钱。