0331 我一人单挑永辉整个供应链333（1 / 2）

从理性的角度分析，送温暖这样的社区超市和永辉这种全国性的大型连锁超市打价格战，不是明智的选择。

你的对手不是一个五六千平的门店，而是永辉的智慧供应链。

“直采”、“自营”的供应链管理模式，能够让永辉把上游毛利压的很低，以低于同行的价格出售商品。

再加上永辉的客户数据平台采集的各项数据，能够精准定位市场需求，了解消费者需求，采用定点打击、重点突破的价格战模式，击溃对手。

送温暖超市依靠的是中间供货商，强行压低毛利和永辉打持久战是肯定不行的。

但是不打，一直让永辉做优惠活动，送温暖超市必死。

一千平的超市和几十平便利店不一样，各项成本颇高，没有高额流水支撑，很快就会出现亏损，而且会越亏越严重。

霍利并没有否定小媳妇儿要和永辉打价格战的想法，送温暖超市也有一定的优势。

一是门市是霍利给她买的，这笔租金费用省了。

二是社区超市的粘性比较高，走的是口碑路线，送温暖超市的口碑一直不错，从小媳妇儿经营便利店开始，就给自己积攒下了不错的口碑。

三是，宋温暖是小区业主委员会委员，超市员工大多也是小区和街道的居民，这层关系能够形成一条人气网，可以利用起来。

但是具体怎么打？

还得好好思考。

不可能一上来就砸个几千万进去和永辉火拼，那样会把裤衩子都输掉。

现在送温暖超市每日流水8万左右，按照15％~20％的毛利算，每日的毛利润也就1.5万左右，还要除去人工水电……等成本，算下来净利润达不到一万。

一年两三百万的利润。

为打价格战，一下砸进去几千万，估计要二十年才赚的回来。

线下零售商不是电商，电商可以随随便便烧百亿几百亿进去，因为它辐射范围广，辐射全国用户，只要有流量就能变现。

但是线下零售商辐射的范围也就是小区、社区、街道，甚至连街道都无法完全辐射，客源是有限的，自然不能无脑烧钱打价格战。

宋温暖要找他借钱打价格战，霍利会给她，也不说借不借，毕竟是自己的小媳妇儿。

但是在他心里有一个数字标准，超过一千万不会给宋温暖。

不是舍不得和亏不起，而是告诉她，这样做生意是错误的。

不能让她在错误的道路上一直走下去。

不过这次霍利有点小瞧小媳妇儿了。

她不但没有冲动要很多钱，而且还整理了一套PPT出来。

霍利道：“需要多少？”

宋温暖道：“五百万。”

霍利点头：“OK，我转给你。”

宋温暖微笑道：“谢谢老公。”

回头嘱咐超市经理：“你给生鲜、果蔬、粮油、日用品四个大类的供货商去一个电话，让他们明天到办公室来一趟，我们沟通一下。”

经理应道：“好的，宋总，我马上联系。”

交代完事情，宋温暖挽着霍利的手臂道，“老公，晚上吃鱼？”

脸上没有紧张感。

好像她的脑子里已经有思路去如何回击永辉超市掀起的价格战了。

下楼去超市称了三斤黄辣丁，晚饭给霍利煮黄辣丁。

回去路上，霍利夸奖道，“宋老板越来越有领导样子了，面对竞争从容不迫。”

宋温暖微笑道：“前段时间，我抽空看了很多商业管理的书。

有个观点我记忆深刻，大概意思是如果你已经坐到了老大的位置，遇到老二老三的挑衅，一定要示强，给予报复性的还击，震撼对手。

送温暖超市现在社区就是生意最好的超市，新开业的永辉想通过价格战后来居上，我能同意吗？”

霍利笑笑，“当然不能。”

“不但不能，还要报复性还击。”，宋温暖自信道。

回到家里，她开始写PPT。

霍利好奇去看了一眼，“说说你的思路。”

宋温暖直言道：“这段时间京东在和李佳琪打价格战，我认真研究了一下，得到了一些启发。

老公，你看啊，李佳琪他的影响力在美妆上，他的竞争核心也是美妆，因为直播带货是严选模式，选品有限，所以李佳琪的上游会给到他很好的价格。

就算京东加入进来，上游控不住价了，也还能为李佳琪提供毛利保护。

在美妆这块，京东就算自己贴钱和李佳琪打价格战，李佳琪也不会亏钱。

所以京东这样做的目的，并非针对李佳琪也不是针对美妆，京东只是拿这个噱头制造舆论压力给淘宝。

其实它的目标是淘宝。”

霍利欣慰点点头，“接着说。”

宋温暖道：“京东不可能做到每个品类的霸主，李佳琪也没有想和京东去抢其他品类的电商市场。

现在的送温暖超市和永辉超市就可以看作是李佳琪和京东之间的价格战博弈。

我们不需要比永辉强，只要突出我们强势的点去和永辉打，稳住我们现有的市场就行。”

霍利道：“所以你的优势是什么？”

宋温暖接着PPT讲：“日常必须品和服务。

生鲜、蔬菜、粮油、日用品……这几类，是我们必须要去和永辉抢市场的，价格不一定要比它低，但是一定不能比它高，而且还需要保质保量。

然后就是服务，服务是我们的突破点，也是烧钱的地方。

永辉除了自己开发的APP客户端和小程序之外，它在美团等平台上的配送服务是需要收费的，而且收费很高。