290 吉祥三宝！杨浩：你们想要坑死我吗？【万字大章，跪求订阅】294（1 / 2）
在杨浩前世，很多球迷都经常会提到所谓的薪水结构。
大体上意思就是，把一支球队的球员薪酬分成几个档次，不同球员对应不同档次。
但这其实是一种比较简单粗暴，或者说，比较便于球迷去理解的直白的说法。
真实的情况往往会非常非常复杂。
例如马竞。
如果只是简单地参照媒体给出的数据，球迷很容易得出一个结论，马竞的薪水支出都花到哪里去了？
以及，马竞现在的年薪在欧洲足坛到底算是什么级别？
媒体的算法其实往往都是有明显偏差的，每一家俱乐部对自己的薪酬结构都是严格保密。
甚至，同一支球队里，球员和球员之间的薪酬待遇也不会彼此公开。
但总有一些渠道能够得到一些蛛丝马迹。
过去这些年，马竞的财务部门也不是什么都没做的。
在球队薪水结构控制上，费尔南多·巴斯克斯做了很多的努力。
例如，每年都会聘请专业的第三方公司对欧洲足坛的头部几家豪门球队进行调研，再给出专业的分析报告。
拿到这份报告后，马竞财务部门会对此进行分析和比较。
这当然无法做到百分之百准确，但能够得到一个相差不多的参考值。
马竞财务部门就能清楚地知道，马竞球员现在的薪酬待遇，在同行业同水平球员里面，处在什么样的位置。
除了外部因素，对整个行业的头部球队进行对比之外，马竞还会进行内部比较。
这就是大家所熟悉的，球员大体上什么档次，做出的贡献如何，薪水多少之类的。
但问题是，整个欧洲足坛的市场几乎每天都在变化。
球迷平日里除了看球，其实很少去关注这些。
但实际上，行业里随时随地都在发生着改变。
最简单的例子，阿布扎比财团登陆西甲，收购瓦伦西亚后，蝙蝠军团从马竞挖过去的四名球员，年薪就远超同级别。
比利亚、卢西奥和切赫的年薪是800万欧元。
这是什么水准呢？
现在欧洲足坛年薪最高的几名球员，封顶就是900万欧元。
而且非常有默契，都在850万到900万欧元之间，没有人去超这个数。
例如，皇马给巴拉克开出来的就是900万欧元，C罗和伊布拉希莫维奇今年夏季续约了，年薪也是900万欧元。
有人会说，温格好牛逼的。
伊布拉希莫维奇和C罗两大刺头都不闹诶，好厉害哦。
但伊布拉希莫维奇在尤文图斯才拿多少薪酬？
170万欧元。
当初国际米兰跟皇马争夺他的时候，只给出了500万欧元的年薪，税前哦。
如果按照意大利的税收比例，他的真实收入才多少？
现在呢？
皇马给出了顶薪！
闹？
有本事你闹个试试！
跳到其他联赛，有球队能给你开出这样的顶薪？
知道什么概念吗？
离开西甲，基本不可能有球队愿意给出这个级别的年薪。
如果伊布在皇马待不下去，那就只能去西甲其他球队了，否则的话，收入一定要降。
在杨浩前世，伊布从国际米兰到巴萨，年薪微涨，从巴萨加盟AC米兰，年薪说是微降，但只要出场、进球都差不多的，整体收入是保持不变的。
但AC米兰签伊布，花的可是白菜价！
现在还有球队会大力挖角伊布，再给出这么高的年薪？
当然，皇马也不会有恃无恐地对待球员。
薪水给多给少，是双方谈判出来的结果，你情我愿。
在皇马薪水给够，其他方面都不错的情况下，伊布拉希莫维奇自然不会闹。
更何况，温格对他和C罗的使用都不错。
在巴萨，罗纳尔迪尼奥的年薪也是900万欧元，埃托奥跟亨利是870万欧元。
这也就能够看出，皇马虽然在德国世界杯上蹭足了流量，商业收入暴涨，突破了4亿欧元的关卡，但巴拉克的年薪也是相当高。
还有特维斯，这小子来到巴萨后，年薪是600万欧元。
这就带动了巴萨内部，包括哈维、普约尔在内的一批球员的年薪也跟着涨。
把西甲的这波涨薪潮推给瓦伦西亚，多少有点不够客观。
毕竟皇马和巴萨自身也存在一定的责任。
尤其是皇马，当初挖巴拉克，给出的薪酬太高了。
当然，从经营的角度来看，挖巴拉克这一波，皇马不亏的。
现在，C罗和伊布拉希莫维奇的表现上来了，他们的年薪自然也要跟着上来。
门德斯和拉伊奥拉都不是省油的灯，在球员表现不错的情况下，他们肯定要索要跟表现相对应的顶薪。
在这里，还要提到一点。
瓦伦西亚作为新晋的球队，他们是一定要给出高薪才能挖得到人。
而且，在蝙蝠军团的薪水结构里面，固定薪酬的比例是偏高的。
这容易理解，就好比一家初创企业，通常内外都比较不稳定，以较高的固定薪酬来安抚球员，是很好的稳定军心的一种办法。
相当于就是告诉球员，表现得好或不好，伱都能拿到这笔钱。
当然，他们肯定会再想一些办法来激励球员拿出更好的表现。
而像皇马和巴萨这种已经很成熟的豪门球队，他们的薪酬结构相对都是比较稳定的。
如果是在这一波涨薪之前，马竞的薪酬其实还可以。
但在这之后，多少就有点偏低了。
所以，杨浩想要给卡卡和梅西续约，还真不是心血来潮。
之前，财神爷费尔南多·巴斯克斯就已经做出了一份全新的薪酬分析报告，杨浩也看了，基本都比较认可。
其他雇员的薪酬待遇其实还好，一般都不会太高。
球员人数较少，却是俱乐部的核心竞争力，所以都会针对每一名球员量身打造薪酬待遇。
这也是为什么球迷经常会听说，俱乐部没有办法一下子跟太多球员续约的原因。
举个例子，像卡卡就已经是很成熟的球员了，他现在的各项指标和数据都很稳定，职业生涯也达到了一个巅峰期。
马竞之前给出的薪酬是650万，再通过商业收入来增加卡卡的收入，所以卡卡是过去这两年，欧洲足坛收入最高的球员。
为卡卡设计薪酬待遇，固定薪酬和浮动薪酬的比例大概是7比3，这是一种比较成熟稳定的比例，在业内也都被普遍采用。
但还要考虑到一点，那就是卡卡现在的年龄才25岁，可以预见，职业生涯还有1到2次续约涨薪，这就等于是给马竞提出了一个考验。
要给多少？
给得多了，你接下来营收上不去，再续约的时候，就很麻烦了。
给少了，外面这么多的球星的薪酬，多少都能猜到一些。
在这里，就不能提商业收入分成，那是额外的，再说了，卡卡也付出了一定的代价。
从某种程度上，在续约谈判时，俱乐部既要有利益上的斤斤计较，但同时还要考虑到跟球员之间的感情纽带。
经纪人就是在这种情况下发挥作用的。
托雷斯的情况跟卡卡其实也差不多，两人现在都是马竞队内的顶薪。
那梅西呢？
对待这种高速成长期的球员，薪水结构设计往往更倾向于激励，就是要利用薪酬来充分调动球员的积极性。
而对于像巴拉哈这种老将，往往都是给固定比例薪酬来保留人才。
这也就是为什么很多人都说，薪酬设计得好不好，会严重影响到球员的积极性。
说的就是这么一回事。
举一个皇马的例子。
巴拉克现在都开始有些踢不上比赛了，还领着900万欧元的年薪，C罗和伊布这两大顶梁柱要拿多少？
不给900万欧元，两大台柱子有踢球的积极性？
俱乐部会找第三方调研，球员和经纪人也同样懂得，他们也会掌握各种参考消息的。
马竞其实相对来说是比较好的。
杨浩一向以来的态度就是，该给的钱，能给的钱，马竞一定给足，给出诚意。
但球员在马竞队内就要拿出最好的表现和态度。
之前，卖掉切赫、卢西奥、比利亚和安东尼奥·洛佩斯后，马竞就腾出了一大块薪酬空间，过去这段时间，马竞也一直都在陆续跟球员谈续约合同。
但头部的几名球员一直都还没动。
原因也很简单，球队还要仔仔细细地盘算，也要考虑到方方面面。
杨浩的意见是，这次马竞应该直接对标皇马。
虽然，现在马竞和皇马在营收上还有点差距，但搬入新球场后，比赛日收入大幅增长是显而易见的，甚至远超之前的预期。
原本是觉得能破亿，但现在看来，不止。
到目前为止，酋长球场的每一场比赛都是爆满了。
76500人，几乎每场比赛都座无虚席，这样的上座率是非常惊人的。
在这种情况下，球队的收入一定还会大幅增长，甚至有望在本赛季破4亿欧元。
杨浩认为，在这种情况下，马竞应该开始全面对标皇马。
他们能给头牌球星开出900万欧元的年薪，马竞为什么不行？
这里面还有一点是马竞的优势。
当杨浩深入了解了之后才发现，不管是皇马，还是巴萨，其实都有很多雇员都是抱在俱乐部身上过日子的。
他们可能有的是曾经对俱乐部做出过大贡献，或者是通过什么关系进来的，或者是其他一些乱七八糟的……
如果是第一种，那还相对好一点，但后面几种也很多。
所以在整体支出方面，皇马和巴萨这种会员制有很多无法对外公开的糊涂账。
可马竞在之前重组后，到现在，基本就很少有这类的情况。
对于这次的薪酬结构升级，杨浩是非常重视的。
尤其是对卡卡、托雷斯、梅西、伊涅斯塔、哈维·阿隆索等球员的续约，杨浩甚至都是亲力亲为。
因为这次代表着马竞将从一家高速成长的俱乐部，转型为成熟稳定的豪门球队。
这次的续约将严重影响到未来两三年，甚至更长久的马竞的经营和发展。
……
在梅西逐渐踢出名堂之后，豪尔赫·梅西就辞去了工作。
梅西在杨浩的家附近也买了一块地，正在兴建一幢别墅。
但现阶段，他和家人还是住在原来的那套房子里。
跟前世不同。
在杨浩前世，梅西的哥哥为了更好地给他治病，早早就不再踢球了，退役去当了厨师。
还有家里的其他人，都是如此。
豪尔赫·梅西去到巴塞罗那后，也是每天都要忙碌着工作。
但现在不一样了，马竞在这方面做得要比巴萨好太多了。
他的哥哥还在踢球，先是在西班牙的乙级别联赛，后来去了葡甲联赛，混得也还可以。
豪尔赫·梅西的任务则是照顾好梅西和家人，现在日子好过了，据说之前还衣锦还乡，在老家那边翻建了房子，很是扬眉吐气。
杨浩现在也不像过去了，整天有事没事就跑去他们家。
主要是忙，公事和私事都忙，多少还要避嫌。
不说别的，里里外外这么多人看着，他整天跑，多少还是会给人一种特殊照顾的感觉，这也不是很好。
保持适当的距离，给球员更多的空间，这对彼此都好。
毕竟现在的梅西也不是小孩子了。
但杨浩一通电话，豪尔赫·梅西就从家里走过来了。
挺近的，几分钟就到了。
“豪尔赫，你最近胖了不少。”杨浩很热情地招呼他。
豪尔赫·梅西笑呵呵地跟杨浩唠起了家常。
杨浩也询问他家里的情况，包括小孩，包括安东内拉，还有其他的很多事情。
其实，豪尔赫·梅西说是梅西的经纪人，但他基本也不懂这些事情。
很多操作都是马竞在负责。
例如，梅西的一些商业活动。
随着梅西的表现越来越出色，赞助他的品牌越来越多，邀请他的商业活动也越来越多，这些都是马竞市场营销部的人出面去对接的。
还有，梅西成立了一家自己的慈善基金会，专门帮助阿根廷的病患儿童。
这个也是马竞在背后支持和提供帮助。
从豪尔赫·梅西的反馈来看，事情一切都挺好的，顺顺利利的，没什么大问题。
“感谢上帝！平平静静就是最大的幸运！”
杨浩深以为然。
他很直接地告诉豪尔赫·梅西，这次打电话邀请他过来呢，主要是跟他谈论一下梅西的续约问题，“俱乐部打算给梅西涨薪了。”
“真的吗？”豪尔赫·梅西略带惊喜。
杨浩看在眼里。
过去这段时间，俱乐部给很多球员都涨了薪酬，前两天还传出要跟卡卡和托雷斯等人续约，豪尔赫·梅西一家不可能收到消息，但他们一直都没问，显然也是在等。
感情归感情，但利益这种事情还是会计较的。
马竞现在给卡卡和托雷斯开出的续约年薪是900万欧元，这就是现阶段马竞球员年薪的天花板，而且球队里面就只有他们两个人拿到这份薪酬待遇。
而对于梅西，杨浩和管理层的意思，从原来的500万欧元，涨到750万欧元。
杨浩说出来时，一直都在留意着豪尔赫·梅西的反应。
他发现，豪尔赫·梅西愣了一下，但接着就是一脸的惊喜。
这让杨浩放心了。
看来，这涨薪幅度还是挺让他们满意的。
但杨浩也不会让梅西吃亏的。
“你知道，豪尔赫，里奥才20岁，我们在设计薪酬待遇的时间，没有办法说，一下子就给他非常非常高，一方面，这会严重影响到我们俱乐部的薪酬结构。”
豪尔赫·梅西不住地点头。
如果是换一个人来说，他会打一个大大的问号，但杨浩说的，他就信。
“另一方面，我希望你也理解，从人性的角度去考虑，我们需要给里奥留出更多的进步的空间，让他继续保持一股动力，未来几年，他表现得越好，我们就一定会再给他续约，甚至如果表现得足够出色，拿足坛顶薪，甚至更高的薪酬，都是没问题的。”
这算是杨浩亲口给豪尔赫·梅西许下的承诺。
豪尔赫·梅西对此感到非常的满意。
“你知道的，杨，我跟里奥都非常非常信任你，我相信你，你拿主意就好了。”
“那不能够的。”杨浩笑着说。
这次，他就是想要听听豪尔赫·梅西的要求。
“除此之外，我跟市场营销部的人谈好了，以里奥现在的表现，接下来会是我们俱乐部重点力推的对象，我们很有信心，未来两三年，帮助里奥把每年的商业收入提升到2000万欧元以上。”
豪尔赫·梅西瞪大了眼睛，一脸的不敢相信。
“这么多？”
“只要里奥保持目前的表现，甚至，拿出更好的表现，相信我，这是最保守的估计，还会更多。”
马竞是真的没办法一下子就给梅西涨到跟卡卡和托雷斯一样的薪酬，必须得预留出一部分未来涨薪的空间。
是，梅西现在的势头是很猛，但还没有猛到跟卡卡相提并论的程度。
另外，德罗巴这次涨薪之后，年薪会达到750万欧元。
罗本大概是在650万欧元左右。
伊涅斯塔、哈维·阿隆索、阿尔维斯等人，则是大概在500万欧元左右。
放到整个欧洲足坛的大环境来看，500万欧元其实已经算是很高了。
根据目前马竞得到的情报，年薪超过500万欧元的职业球员，在整个欧洲足坛，不超过30个，而马竞现在一下子就把好几名球员都推进500万欧元的行列。
给出一组参考数据就能大体知道了。
利物浦的杰拉德现在的年薪是750万欧元，皇马的劳尔大概是650万欧元，曼联的费迪南德是600万欧元，罗马的托蒂是550万欧元。
拜仁号称是以打破俱乐部历史的天价年薪，从意甲挖走了卢卡·托尼，但也仅仅只给了520万欧元的年薪。
切尔西的年薪在欧洲足坛算是公认的偏高，兰帕德的年薪是810万欧元，舍甫琴科是780万欧元。
而这几年，德科在切尔西的年薪也才700万欧元。
这就是一个非常明显，而且直观的对比。
马竞这次的涨薪力度很大，俱乐部也表现出了足够大的诚意和决心。
杨浩在之前的核心高层会议上就说了，球员在球场上拼命地创造更好的成绩，俱乐部就要在商业领域尽可能地创收。
创造更多的营收，自然就能够给球员，给雇员，给俱乐部所有人开出更高的薪酬待遇。