第12章 筹钱的方式千千万12（2 / 2）

窦清欢从楼上推开窗望了一眼，喜滋滋地缩回了头。

“秦老板，那套说辞你可背下来了？”

“那是自然。姑娘放心。”

秦启晟虽然心里犯嘀咕，但打工人的觉悟很高。老板都发话了，自己当然指哪儿打哪儿。他忧心忡忡地望着楼下的人群，定了定神，宣布开门迎客。

今日得月楼的厨子个个使出了看家本领。后厨锅气十足，菜叶随着颠勺上下翻飞，传菜上菜的小二脚底像打了油，又快又稳地穿梭在桌与桌之间。得月楼的藏酒一坛坛往外搬，配上切牛肉和小酱菜被食客下了肚。

不出一刻，得月楼便已满客，几个小二不慌不忙，从后院搬了桌椅板凳，支在门口的棚下，又接下一波客人。

满店的食客很快吃饱喝足，酒酣耳热之际，迟迟未曾出现的秦老板忽然不知从哪里冒出来，举着酒杯站在账台后的脚凳上。

“感谢诸位来照顾我们得月楼的生意！”

秦启晟一袭紫红色华袍，眉眼须发梳理得整齐。容光焕发，与之前那个腌在小酒馆里的消沉男人判若两人。

“老主顾肯定都在奇怪，非节非年，得月楼怎么忽然要酬宾？我秦启晟来给大家解解惑，这是因为今天我们得月楼要迎新东家入伙。这个新东家，不是别人，正是各位看得上我们得月楼的人！”

他举起酒盏，一饮而尽，而后从柜台里拿出一叠装裱精美的票柬，甩得噼啪作响。

“得月楼能有今天的起色，全靠各位捧场。这里，有我们得月楼两成的股份，每张代表了千分之一个得月楼。有了这个，年末的利润就按份分给大家，当然，账目也可以随便查阅。

他打了个手势，最近的小二连忙凑过去，重新斟满他的酒杯。

“倘若在坐的哪位也想来当得月楼东家，就投资个三两银子，领张东家票回去。我秦启晟在这里也下个保证，当拼尽全力把得月楼做大做强，努力给大家挣钱！”

秦启晟一仰脖子，跳动的喉结伴随着咕噜咕噜的声音，酒杯转眼便空。他一抹嘴，亮出了干净的杯底，底下忽然有人叫道：

“好！秦老板不愧是豪杰，好酒量！”

大堂里爆发出一阵喝彩声，秦启晟脸色通红，跟着热闹的人群一起笑得开怀。二楼的窦清欢则急得像热锅上的蚂蚁，拍着栏杆来回踱步。秦启晟应酬完回来，见到她便拍着胸脯：

“窦姑娘，我说得可还好？”

窦清欢哭笑不得，可看着他涨红的脸又于心不忍。秦启晟虽有海量，却上脸极快，喝两杯便能从发际线红到脚后跟。此刻他已在各桌之间巡了一圈，只怕起码也有七分醉。

“秦老板就是秦老板，只有你才能压得住场子。不过我且问你，咱们的东家票，到底卖出去多少？”

话一出口，秦启晟瞬间清醒了不少。他摸摸口袋里的碎银，约莫不过三十两。窦清欢见他跟做错事的孩子一样蔫了下去，心里又好气又好笑，不得不努力让自己平静下来，缓缓开口分析利弊。

“秦老板是性情中人，可要掏钱的食客却不是。要让他们心甘情愿地掏银子，就得讲清楚日后有什么回报。”窦清欢为他倒了碗晾了许久的醒酒汤，柔声细语地安慰道。

“譬如说，今天花三两买了我们得月楼东家票，明日或许有人花五两来求购。就算你不想转手，等我们年底结了账，若能赚下一千两净利，你便能分得一两，往后年年如此。若我们能提前为食客们算好收益，难保他们不会心动。”

窦清欢分析得丝丝入扣，酒醒过来的秦启晟羞愧难当，正要向她鞠躬认罪时却被拦住。

“秦大哥！咱们都是一条心，我怎会怪你？”窦清欢扶着他重新坐下，“其实我也有考虑不周的地方，我也是才明白过来，食客的钱终究是小。要想快速筹到钱，不仅要广撒网，更得重点捕捞。”

散户的钱再多，也得一笔一笔挣。直接瞄准私募客户不是更明确？

窦清欢锤着脑袋，怨自己还是狭隘了。她请秦启晟回忆了几个常来常往的大户，又让他留心来送菜送肉的几家商铺老板，决心明日分头去拜访。

窦清欢留了一半东家票，揣着剩下的一百张从后门出了得月楼。虽然出师不利，但怎么说也销出去了十张，等这几日谈成几个大客户，多联系些人把二手倒卖提价的消息放到黑市上炒一炒，想来也不愁剩下的销不出去。

她喜滋滋地往苏府走着，路两旁是各家挂在门口的灯笼，光影摇曳，好似每家都有翩翩起舞的妙人儿。头上的步摇钗子一步一晃，摇出悦耳的清脆之声，她的身段如同河堤边扶风而起的柳枝，软绵绵的。

绣花软底鞋踩在青石板路上，按理说不会有声音，可窦清欢却分明听见蹬蹬的步子不紧不慢地跟在身后。

她一惊，不敢回头，心中一万个后悔没等苏府的马车来接，一不留神却被一处不平跘了个趔趄。

不对。不对。

半跪在地的窦清欢撑起身子，猛然想起了那个在长街上奔跑的噩梦。

似乎就是这里，摇曳的灯笼，不平整青石板路，她像梦里一样被绊倒在地。接下来是什么？

脚步声越来越近。她忽然觉得前胸后背的刺痛得几乎窒息。想起来了！窦清欢惊恐地回头，猛吸了一口凉气。