第235章 多样化的才华235（2 / 2）

特别是在了解到此次的展出产品皆为他自筹资源，推动研发并承受其他集团反对压力的情况下，何雨柱今日的成功更加显而易见归因于他对最初目标坚定不移的选择和实践，而这份坚持恰恰是极为宝贵的。

想到这里，刘主任由衷地对何雨柱笑道：“何厂长，我相信这次的交流会上，您一定能够取得骄人的成绩，让人刮目相看。”

何雨柱察觉到刘主任的态度变化，心中得意，不过表面上仍是平和地笑了笑，说道：“刘主任，那我就借您的好意了。”

正当刘主任还想再说些什么时，徐静理突然带着几位满心兴奋的外国友人来到何雨柱和刘主任面前，使得他们的交谈不得不中止。

几个站在眼前的外国客人用英文连珠炮似的说了许多话，但由于英语水平有限，何雨柱只能望向在一旁等待翻译的徐静理。此时，一旁的刘主任则显露出难掩的激动神色——显而易见的是，他会英语，并且几个外国人的言语使他颇为高兴。

“厂长，他们对这两种设备非常感兴趣，希望能够同我们建立合作关系。但是他们对目前定下的这两项产品单价持保留意见，认为有点贵，如果价位能够下调至一半左右，他们表示会批量采购至少上千台。”

尽管对于外国客人的积极反馈早有心理准备，但对方提出的议价还是令何雨柱感到意外。在这次前来之前，他已经向徐静理和其他相关人员透露了这两种设备的具体标价——街头游戏机单价定在六百六十六美元，而夹娃娃机每台定价为三百六十六美元。虽令许多人咋舌，何雨柱本人却觉得定价还算合理，毕竟在现行汇率下，这个数字转换成龙币也只是小数千元左右。

对国内而言，的确称不上亲民；但是对于来自西方较为发达的国家的人来说，这笔费用就相对容易接受。更重要的一点在于，他无意将机器出售给私人消费者，目标买家应是各家公司单位，这类规模的企业客户完全可以承担这个价钱且短期内即可盈利回本，甚至其盈利能力可能远超出成本。

从何雨柱的视角看来，即便价格有些高，但是只要看穿这两款机台内藏的巨大商业价值，那么愿意以这个价钱成交的人应该很多——特别是他已经在全球各主要地区注册专利的事实面前，意味着国外商家必须通过购买获得盈利权利。

若是为了防止有些地方的利益集团罔顾法务进行非法模仿制作，则他原本可以设更高价，估计得加上更多数百美元。

想到这里，何雨柱摇了摇头，原本打算直接让徐静理传达不会降价的意思，但突然间他又迟疑了一下，重新思考了一番，然后对徐静理说道：“静理，那些我给你的英文宣传册给他们看了吗？”

之所以这么问，是因为在那份特别准备的英文宣传册里，他详细介绍了街机和娃娃机的各种优势。如果那些外国人士能够按宣传册所述去做，他们完全可以借助街机和娃娃机大发横财。如果这些人还算精明，那么就能发现宣传册里的每一条信息都没有夸大其词。

“看过。”徐静理回复道。

听到回答，何雨柱的心里有了些底气。他知道这些人既然已经看过宣传册，且前来洽谈合作时明确了价位，那么他们显然有着非常强烈的意愿来购买街机和娃娃机。并且，这几个外国人能在许多人都把注意力集中在试玩游戏设备上时，就已经找到了徐静理咨询情况并果断联系何雨柱，表明他们的洞察力和能力都不凡。当然，仅仅这些还不够，关键还在于他们所属公司的实力。

要具备这样的条件，在双方达成合作之后，街机和娃娃机便可以在全球范围内迅速推广开来，从而为何雨柱和天工电子厂创造大量利润。但是单凭这些人的简单介绍，无法准确判断他们的真正实力。在这个时代，即便是参会的外国人中也存在不少欺诈者以及缺乏财力只想低价收购商品从中获取微利的人。

于是，何雨柱决定根据他们订购的数量和能否立刻支付大量押金来确认他们的实际能力。

考虑妥当后，何雨柱对徐静理说道：“告诉他们，鉴于这是我们第一次合作，我可以给予一定幅度的优惠。订购数量不到一千台，则保持原价；如果在一千台到五千台之间，每台的单价可降至629美元；如果是超过五千台，单价可以进一步降至599美元。你要让他们清楚，这个条件不会有任何改变，由他们自主决定是否接受。一旦合作成功，需要他们预先支付订单总价的百分之六十作为定金。如果不具备这种支付能力，则无法成为我们的合作伙伴。”