第76章 我父亲想见见你76（2 / 2）

“走吧，我们去现场转转，月湖小区都拿下来了，我可还没正儿八经的转过一趟。”李焕对程亚楠邀请道。

“行，一起转转吧。”程亚楠也非常好奇，李焕怎么就敢这么胆大，可以说整个合作协议，李焕的风险极大，如果说一旦月湖小区的销售不佳，那李焕前期投入的三千万将血本无归。

二人撇开其他无关人员，独自在月湖小区内转了起来。

“我上次问过你怎么解决月湖小区滞销的问题，你说得让说了算的人过来，如今咱们意向书都签完了，你能不能和我仔细说说。”这个疑问埋在程亚楠心里很久了，她一直想不出来李焕有什么办法能确定自己就能把月湖小区的房子给卖出去。

“我上次就和你说了，月湖小区最大的困境是穷人买不起，富人不屑买，两边都不靠，那不就扯了蛋了嘛。”李焕有些粗俗的说道。

对于李焕提出的这个问题，程亚楠回去之后也和自己的父亲聊过，可造成月湖小区如今的困境是多方面的原因，因为受限于整个房地产的大环境，月湖小区后期的绿化费用确实被砍了许多，但月湖小区销售不佳，如果加大投入，万里集团只能越亏越多。

“所以要想解决月湖销售的困境，必须把月湖小区扯蛋的地方给解决了，你觉得是往上还是往下比较靠谱？”李焕见程亚楠陷入沉思，接着又问道。

“往上。”程亚楠略加思索后回答道。

“只能往上，月湖小区的户型、楼间距乃至绿化当初都是按高档住宅给定位的，如果改成经济性住房不仅我们吃亏，普通购房者也根本无力承担这么大的户型。”李焕随后解释道。

“可如果按高档住宅的标准，那后续的投入将不是一笔小数目。”对于李焕的提议，万里集团不是没有考虑，可一想到如今整个房地产行业的大环境，万里集团不敢再继续投入，只能对月湖小区做降级处理。

“所以我才提出来追加一笔专项改造费用，用于提升整个小区的环境，达到高档住宅的标准。”李焕特意强调道。

“可如果仅仅是提升小区标准，但不解决滞销问题，那投入越多，亏损越多。”程亚楠不无担忧的说道。

不管是提升和降低小区的标准，这都是手段，归根结底的目的是想把房子卖出去，如果房子卖不出去，那一切都是枉然。

“梧桐树都没有，如何引来金凤凰？月湖小区的硬件没的说，之所以卖不好是因为没有抓住小区的核心竞争力。”对于程亚楠的担忧，李焕自然早有判断，要不然也不会接下这个盘子。

“核心竞争力？”程亚楠想不出月湖小区还有什么地方是自己忽略的。

“江州大学城，浓郁的人文因素，这就是月湖小区的核心竞争力，我们必须围绕这个卖点来做文章。”李焕断然说道。

程亚楠还想继续再问，李焕则直接说待合同正式签订后将会提交一份正式的营销方案。

见李焕又是说话说一半，程亚楠恨不得掰开李焕的脑子，看看他的具体想法。

“合同没问题，不过合同签订之前我父亲想和你亲自见一面。”程亚楠对李焕邀请道。

“行，我明天准时过来。”