第108章 舍小利，谋长远108（2 / 2）

他换了一个姿势继续说道，“很多客户对于异地买房都是有顾虑的，但是你让他自己一个人来现场，他肯定总有这样那样的理由来不了。但如果我们提供一辆大巴车，再搭配一些礼品或者活动，那就不一样了。比如，我们对于在南京工作，但是想要回安城置业的安城人，我们约定一个时间包一辆大巴直接把人拉到售楼处去看房，这样对于客户来说是不是更能接受？当然，在南城，大巴上车地点肯定就放在我们万系，在安城的话，可以放在表哥你们汽贸店那边，反正和蓝地项目离得也不远。这样一批客户可以看两个盘，不管在哪里买，都是我们赚。”

“当然，搞看房团的话肯定需要一些成本，这个成本我们可以找售楼处谈，让他们来承担，反正售楼处有营销费用嘛，不用白不用。”

一口气讲完这么多后，他盯着各位兄弟们，想知道大家的反应。

杜斯齐第一个提出问题，“万一他们只是想占便宜薅羊毛呢？这个怎么办？”

周润卿点点头，“表哥你这个问题提得很好，但是我觉得这个是难免的，在哪里都存在薅羊毛的客户，但是一车40个客户里，只要有一半成交了，我觉得都算有效果。”

薅羊毛不是正常吗？只要能来参加活动，那就有机会成交。怕的是看房团一个人都招募不到，哪怕给了伴手礼都不来的话，那就惨了。

小丁认同，“不要说20个了，就算成了10个我也满意。”买房毕竟是大宗交易，在他们把身边人都揪完了之后，想要继续找到意向客户的难度会越来越大，也不可能他们说什么人家就信什么，去现场看才有逼定他们的机会。

不得不说，周润卿这个主意很不错。他佩服地看着小徒弟，竖起了大拇指。

“我有个问题，别人要怎么知道这个看房信息？”

王先锋自知自己是个小白，在他们都说完后，弱弱地举起了手。但其实，他提出的问题最为重要，是如何拉起看房团的关键。

周润卿闻言一笑，也夸了夸这位公子哥，然后说道，“这个就需要我们大家都想一想了，集思广益。”

几人谈完工作后才按铃喊技师进来做保养。最近的南城年轻人热衷三件事，撸串按摩和泡澡。他们准备今天晚上把这三件快乐的事都体验一把，享受三重快乐！

隔日，周润卿约了小杜出来喝茶，打听下报社最近的行情。他在想，能不能通过报纸发布看房令，毕竟报纸还是有一定读者群体的。

但小杜却不建议他们和报社合作，“报社费用很贵的这个你也清楚，你们不如试试一些同城网站，现在年轻人都爱上网，而且又不花钱，你们真可以试试。”小杜买房后更加节约，听到周润卿说想在报纸上打广告，连忙劝他打消这个念头。

周润卿这才想起来，这时候报纸其实已经不流行了。但他却因此想起来另外一件事，2011年底，正是各大网络媒体崛起的时刻。这时候在报纸上投广告确实不划算，但如何利用这些网媒发他们的看房团广告，又是一个难题。

周润卿一心忙着赚钱，已经很久没理孙莉莉了，哪怕她主动道歉求和，他都冷冷淡淡的。

孙莉莉见他如此态度，后面也不再低头，索性双方直接冷战。

而正是这次争吵和冷战，让两人之间越走越远。直到发生后来的事情，更让孙莉莉悔不当初。