第14章 往来无白丁14（2 / 2）

又过了几天，王小山带着太原府诚商堂三人也来了双梁村，说是要拜访车马店事情背后的高人！冯大哥、老夫子，张老道，孙二哥就带着孔盛冬和李知行，把人迎接进村，也在石窑洞和他们见了面。带头的乔掌柜三十五六岁，说话和气，一副生意人的精神头。双方寒暄了几句就直入主题。

原来诚商堂除了在太原府的总堂，向南已经在汾州和晋州，向北在忻州和代州分别设立了合作商号，由总堂调配各地所需货物，从南北两路运输到各州合作商号，生意基本覆盖了整个河东道。他们主要以货运和批发为主，而零售则交由当地商号负责，以数量获得利润，如今在云州境内谋求与当地的商号合作，通过一段时间筛选，觉得云盛堂的生意做得诚信、淳朴、公道，尤其是前两个月车马店一事又做得别出心裁，乔掌柜觉得很有意思，就想着把云州的零售生意交到云盛堂手里。乔掌柜主要负责北路的管理，人很健谈，落落大方，一看就是大商号出来的生意人。

“乔掌柜你们这生意做的怎么大，打通这么远的商道，敢问东家怎么称呼？为什么本事怎么大！”老夫子想多了解了解。

“乔家是太原府大族，我只是族内旁支，东家是族内长辈乔山公，乔山公之兄，是太原府录事参军掌庶务，之婿在忻州做团练使，都是五品的大官，族内多位子弟现在在洛阳随李节度使作战，所以在太原府一带行事比较顺畅。”“如今河东道境内已经全部平定，虽然南面与黄巢流寇还时有战事，但整体形势已经安定下来；北面虽然各外族都对云州虎视眈眈，但有新任防御使李嗣本大人坐镇，应该能镇得住这些异族，一、两年不会有大仗。时局安稳，正是我们打通商道，好好经营的时候。”乔掌柜笑容满面回答。

“原来如此，我们云盛堂打开局面不久，刚刚站稳脚跟，前些天车马店的事情也感谢诚商堂的捧场！”冯老大也客气地感谢人家。

“我们两家有缘，呵呵，我们也想着和你们一同把云州方面的生意做起来！”

诚商堂有实力，上下消息也灵通，能和这样的大商号合作有百利而无一害。因为双方都有合作意愿，很顺利就谈好了条件，约定了具体的货物种类、交接方式，由老夫子拟了约，双方签押。大家留乔掌柜在双梁村住了一晚，早上吃过饭，拿来不少山货给乔掌柜，冯老大专门又给大东家乔山公送了一张雪豹兽皮，乔掌柜十分满意。接着安排冯五哥带五人护送几个人回到上泉镇，相约年后在上泉镇再见。

双梁村众人送出乔掌柜三四里，才返回村子。虽然双方才要开始合作，但回来的路上都有了压力，感觉诚商堂才是真正的大商家，货通千里，和气生财，气度不凡；背后又有靠山，生意做得四平八稳。

“这样，有机会你们几个小的去拜访一下这位乔山公，顺便也走走这南北商道，多出去见识见识！”冯老大深感差距，便开始有了新的算计。

“好！”孔盛冬回答。其实他也感触颇深，深感就是应该要做大做强，不然没有一点抗风险能力。于是不自觉开始盘算起新的想法！

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