第20章 生意20（1 / 2）
友爱南食店进门的左手边是个柜台。
柜台上放着个收音机，播放的歌曲，悠扬浑厚，底蕴悠长。
「……
你挑着担我牵着马
翻山涉水两肩霜花
风云雷电任叱咤
一路豪歌向天涯向天涯
啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦
一番番春秋冬夏
一场场酸甜苦辣；
敢问路在何方
路在脚下
敢问路在何方
路在脚下……」
钱福来身着一件绿色的军大衣，坐在柜台后的躺椅上，双手撑着张报纸，嘴里哼着收音机里的旋律，悠闲自得。
江一龙飞快地瞟了一眼，没见着梁小芳，提起的心放了下来，心里的滋味不知是遗憾还是松了口气。
“老板？”
江一龙打了个招呼。
钱福来从躺椅上坐直，扶着厚厚的镜片。
目光在挑着担子的江一龙和笑意盈盈的谢翠娥脸上扫了一眼。
“你们……有事儿？”他看出来了，这二个陌生人不像来买货的。
谢翠娥恭敬地递上一张名片——这也是许工教的。
名片上印着「兴龙渔业厂谢翠娥」，名字下方还有一串数字。那是肖红兵给的村支部的座机号码。渔业厂还没有安装固定电话，要想电话联系暂时只能麻烦肖红兵。
“你就是钱老板吧？我们是「兴龙渔业厂」的，我叫谢翠娥，这是我男人江一龙。我们厂专门生产腊鱼，刚刚看到贵店挂着腊鱼、腊肉，喷香的，您试试咱们的腊鱼怎么样？”
方才一进门，谢翠娥就将店里的陈设稍微打量了一下。「友爱南食店」里各种商品琳琅满目。当看到靠墙边挂着腊鱼、腊肉、腊鸡等腊货的时候，她心里更有底气了些。
钱福来拿着名片，仔细端详，“兴龙渔业厂？我似乎没听说过……”
“嗯咯，我们是新厂子。”江一龙很老实，心里也有些紧张忐忑。他不晓得这个钱老板晓不晓得他和梁小芳的过往，会不会因此让他们难堪。又担心突然看到梁小芳从后屋掀开帘子出来，不知道怎么面对。一时间心里百转千回，应对都憨了些。
谢翠娥连忙道：“老板，不瞒你说，我们做腊鱼也有好多年了，只不过以前是在家里做的，分量不多，但味道极好，在洞庭湖周边的镇子里供不应求。今年咱们索性就开了个厂，专门生产腊鱼。”
钱福来点点头，示意墙上，“我这你也看到了，不缺腊鱼，你上别家看看吧。”
谢翠娥笑道：“老板，你误会了，我们不着急往墙上挂。你可以先来尝尝看，我这的腊鱼和别家的有什么不一样。我这都是选的五六斤重的正宗洞庭湖的鲜鱼熏制而成，腌料、熏制都用的上好的材料，您啊，尝一尝就知道了。”
说着，她拿出一条整齐干净的腊鱼，撕下一条黄灿灿的鱼肉递给了钱福来。
钱福来无所谓地接过鱼肉塞进嘴里，嚼了嚼，味道咸香适中，确实不错。
“这要是放点姜丝、豆豉、干辣椒，随便一蒸就是下酒、下饭的好菜。来，这一条，老板晚上试吃。”
谢翠娥大方地把手里的腊鱼用纸包好了放到了柜台上。
钱福来连忙阻止，“别别别……那不好吧？”
谢翠娥笑道：“我知道钱老板不差这个，您啊，尝尝味，要是哪里不对您的胃口，也给咱们出点主意。咱们这个腊鱼，连吃惯了河鲜、湖鲜的渔民们都赞不绝口，不然，我也不敢送到您面前不是。”
谢翠娥这番话既谦虚，给足了钱福来面子，又显示出对自己产品的极大自信。这么会说话的女人，哪怕钱福来开了这么久的店，见得也不多。
俗话说「吃人嘴软，拿人手短。」
钱福来的语气软和了些，“实话跟你说，这快过年了，腊鱼确实卖得不错。我这腊鱼也是人家寄放在我这卖的。你们家要是放我这里卖，能给个什么价？”
谢翠娥一听有戏，连忙问：“不知别人家是什么价？”
钱福来说：“他随我卖什么价，和我是五块一条结账。”
江一龙眉头一皱，“这个价，成本都不够。”
谢翠娥笑道：“这个价很低，但是我们确实拿不出。俗话说，一分钱一分货。钱老板要是有意合作的话，咱们这样看行不行。我们这边批发是6块5一条，零售价是8块。您要是进货进得多，我们最低也可以给到6块一条，您看怎么样？”
“太贵了。再说，我囤那么多腊鱼做什么？”
“要不，钱老板先试试？我们这回也带了几十条样品来，钱老板先放店里试卖看看，要是好卖，只要钱老板一个电话，我们立马上门来补货，要是不好卖，钱老板一个电话，我们也立马上门来拖走。”
这个合作方式钱福来除了腾出一点点货架，没有一点风险。
“这一批货卖出去的，我还是跟钱老板6块钱一条结算，咱们就当交个朋友，您看怎么样？”
谢翠娥很爽快，钱福来想了想自己没什么损失，也同意了。他给谢翠娥签了一张收据，江一龙给店里留下了二十条腊鱼。双方月约定十天后来结账，没卖出去的就退货，卖出去的就结账。
第一笔买卖就是开门红，江一龙和谢翠娥都很高兴。
临走前，谢翠娥正打算找钱福来买一条别家的腊鱼和自家的做做对比，正这时，二楼下来一个人。
“福来，你看看楼上的灯……”话说到一半，梁小芳愣住了。
她看到了江一龙。
二人的目光穿过琳琅满目的商品，交汇碰撞。
一别数年，梁小芳没想到会在自家店里碰到江一龙。他来找自己？还是另外有什么事？
梁小芳眼里的惊诧演变成惊喜，卷起汹涌澎湃的浪涛，又在几个瞬息间平静得像月夜下的洞庭，只剩下微波轻伏的忐忑。
而江一龙的目光始终是平静的。除了看到梁小芳怀里抱着个细毛毛略微惊讶外，心底再无别的情绪。几年不见，梁小芳除了神色间多了一些初为人母的温柔，还是那么文静、秀气。他原本以为再次相逢，自己会心潮汹涌，会回忆起美好的过往，会有久别重逢的喜悦，会有各自成家的遗憾。此刻他才明白，一切真的过去了。
“堂客，你们认得啊？”钱福来感觉有点不对劲。他也听说过自己堂客以前和一个渔民关系非同一般。不会就是他吧？
梁小芳笑了笑，褪去了当闺女时的羞涩，落落大方地说：“认得啊，江家老三嘛！他们三兄弟以前常常在码头卖鱼，我买过几回。旁边是你堂客吧？你们今天怎么来了？”
江一龙说：“我们三兄弟开了个渔业厂，卖腊鱼，来和钱老板谈点生意。”
谢翠娥笑着说：“没想到还是熟人啊，钱老板，这个熟人生意还得麻烦您多多照顾照顾啊！”
“哈哈，好说，好说。”
江一龙感慨道：“想当初，你们结婚的时候，我和兄弟们还望着你们的大船，羡慕得很，没想到一转眼，你们娃娃都这么大了。”
“你们也快点嘛。”
“哎哟，莫打趣我了。”谢翠娥从兜里掏出一张崭新的十元票子，折了折，就往细毛毛的襁褓里塞，“来来，姨姨来得匆忙，都没准备红包。这几块钱给毛毛买点零碎家伙吃，莫嫌弃哈！”
梁小芳连忙阻止，“要不得，要不得！”
“怎么要不得咯？未必嫌弃啊？阿耶，我要是什么时候能有个这么逗爱的宝宝就好了。你呀，就让我沾沾喜气咯~”
话说到这个份上，梁小芳收也不是，不收也不是。对着江一龙感叹了一声，“你讨了个好老婆。”
她虽然和谢翠娥第一回见面，却觉得谢翠娥像一束火，江一龙是水，水与火的交融，升腾起蒸蒸日上的烟火气。
江一龙笑着点点头。 时光飞逝，年少的情感被洞庭湖的浪涛渐渐冲淡，此刻只剩下释然。