第 11 章 联合他们电视台一起打造一个广阔的购物平台。11（2 / 2）

让旁边坐着的郭经理下意识多看了他几眼。

严台长没有察觉他的神情变化()?()，

已经道：“楚厂长有什么条件只管说。”

楚诚点头：“那我就说了()?()，

我把我的产品交给我的工人去销售?()_[(．)]???？?？??()?()，

给的抽成是百分之五。贵台要是跟我们合作，每卖出一台通讯器，抽成我可以给到百分之十。”

严台长听完之后暗暗点头，觉得这个佣金比例给得挺高了，眼前的这个年轻人为了盘活第三厂，确实是很有诚意的。

“但是我有一个要求，ec-1通讯器的售价199联邦币，不能涨一分。”

听到这里，郭经理皱了皱眉，严台长眼中的笑意也褪去了一些，要是价格定死在199联邦币，先前那百分之十的抽成比例就不算高了。

在商言商，本来他们拿下代理销售权，利润空间就在于售价的自主调控。

甚至他们都想好了，原版卖199，那可以让第三厂给他们电视台这个销售渠道出一个特供版，改变一些外观设计，成本不变，但售价上调，这样才是赚钱的道理，可没想到楚诚竟说不能涨价，就只能卖他定的199。

跟着台长一起来的郭经理忍不住问道：“我能问一下楚厂长，为什么一定要这样定价吗？”

楚诚道：“当然可以。”

他顿了顿，才道，“我做这款ec-1通讯器，就是为了让所有人都能买得起通讯工具，也能买得到。一百九十九联邦币是一个很合适的价格，既可以覆盖我的成本，不至于让第三厂没得赚，又不至于让消费者买不起。”

这个定价，就算是再贫困的家庭也好，几天的菜钱也就能买得起一个通讯器了。

严台长虽然很为他的这番发言而触动，但还是觉得这样的售价利润不够啊，何况由他们台来经销的话，把这些通讯器发出去的运费也是要由他们台来承包的，这又是一个隐形成本了。

199联邦币，实在是太过便宜了。

仿佛知道他在想什么，楚诚笑着看向他：“严台长，我们合作目光要放长远，虽然跟我们厂合作销售这款通讯器，青森电视台这一次不一定能赚大钱，但我保证你一定不会亏。何况今天如果我不应下合作，那您先前给我们打的这波广告也就白打了，不如先让蓝源星的居民实现人手一台ec-1通讯器，然后我们再生产出让他们不能抗拒的产品在电视台发售，到时候那些产品的定价可就不是199联邦币了。说到底，这些通讯器只是前期的投资，你看这样一想，是不是就觉得这时候让点利很值了？”

严台长一下便明白过的是个怎样的前景，好家伙，他想得够长远，野心足够大，ec-1通讯器在他的预想中只是打开市场，联通他们跟居民之间的通道。

楚诚答应跟自己合作，是要联合他们电视台一起打造一个广阔的购物平台，让每一个买到了这款通讯器的蓝源星居民都会再次回来消费，养成在他们这里购买商品的习惯。

自己怎么没想到呢？严台长的眼睛亮了起来

。()?()

只把这个视作前期投资的话，那就太值了，等于他们只需要付出一些代价——甚至都不用出钱，就可以建立起一个梦寐以求的销售网络，将持有这款通讯器的广大民众都变成他们的潜在客户。

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至于后续的产品，能接手第三厂，力挽狂澜做出ec-1通讯器这样充满实用性和话题度的产品，楚诚手里难道还会没有别的好东西吗？那才是他们后续赚钱的部分！()?()

楚诚见他心动，干脆加大力度给他画大饼，这种事情他最熟了，何况有在宇宙工厂系统里见过的那么多产品打底，他也不算是在说大话，他是真想一个个都做出来的。()?()

因此，他一开口就是：“其实关于合作，我有个初步的计划，大致可以分为几个阶段……”

……

厂长和来找他们合作的电视台台长在办公室里待了有两个小时的时间了，中间财务室的人去看过两次，没找到机会进去添茶，因此也不知道他们厂长跟上门来合作的这位台长聊得怎么样了。

不过电视台跟他们厂能有什么合作？是来请他们去电视台打广告吗？那就不是送上门的赚钱生意，而是要花钱了！

他们帐上的资金虽然回笼了一些，但是也还没到可以有钱打广告的程度，不知道厂长会怎么决定。

但不管众人在外面怎么猜测，最后双方从办公室里出来的时候，这位青森电视台的台长显得很激动，面上的红光更盛了。

而在送他们出去的时候，楚诚还送上了准备好的礼物——二十台ec-1通讯器。

他笑着把手提袋递过去：“严台长也先用用我们的产品，体验一下我们在这台通讯器上设计的用心，也让你手下那两位‘测评兄弟’可以好好挖掘一下我们ec-1通讯器的娱乐性。”

“好。”严台长笑纳了这份礼物，转手给了身旁的吴炜。

二十台通讯器虽然不贵，但很有心意。而且以第三厂现在的产量和销售的火爆情况来看，楚诚能挪出这二十台来给自己，已经很不容易了。

“对了，我还想问问是谁帮我们把产品推到贵台去的？”这是楚诚最好奇的事情，既然合作已经谈妥了，他就顺便问一问。

不过，那位据说是决定了这次策划选品的吴副台长听到他的问题，却没能给他答案，只是尴尬地表示：“我也不清楚那是谁寄到我这里来的，昨天也是无心插柳柳成荫，想着测评组最近没什么新的选材，就把这个临时收到的通讯器送去给他们了。”

“这样啊。”楚诚扼腕叹息，表示自己知道了，虽然不知是谁推了这一把，但总之这个机会降临，他们第三厂会好好把握的。

作者有话要说