第6章 索要（1 / 2）

　　顾子尧拿出自己编织的手绳放到柜台上，掌柜的仔细得看了一番，眼里闪过一丝讶异，“这手绳倒是精致新颖，不知小哥想要如何卖？”

　　顾子尧看了眼贾琏，才回头看着掌柜：“不知掌柜是何意？”

　　掌柜解释道：“我这里有两种售卖方式，一种是你放在我这里寄卖，卖出一定数量我从中抽成。一种是你卖给我，我卖价几何便和小哥无关。”

　　贾琏看向顾子尧，想要看看他会选择哪一种，按照他的想法，那便是第二种更适合他目前的情况。

　　顾子尧想了想，寄卖的话太过费时间，而且这些手绳的编织方式并没有多么难，手巧的姑娘只要拆开看看，就会知道如何编织。倒不如卖给掌柜的，薄利多销更加合适。

　　“第二种吧，不知掌柜给价多少？”顾子尧说道，“掌柜也知道，我这手绳款式新颖，目前也是独一份。掌柜若是价钱合适，那便是做的独家生意。”

　　贾琏看着顾子尧的眼里满是笑意，他果真聪慧，虽然第二种没有第一种赚的多，但是显然他知道哪一种更适合自己。

　　掌柜笑了，“小哥此言差矣，虽然这手绳款式新颖，但到底不是必需品，我这布庄店小，收购售卖也是要担着风险的，价格怕是给不高，小哥看一条三文如何？”

　　顾子尧闻言皱起了眉头，“太少，一条五文，这些手绳耗费我不少精力，天底下卖什么东西都会担风险，这只是几条手绳，即便是担风险也担不了多少。”

　　掌柜摇头拒绝了，“说实话手绳的利润不高，如果一条五文来收购，到时候卖出去势必要高出五文。如今一个炊饼都要两文钱一个，要是花个七八文买一条不能吃不能喝的手绳，怕是没有多少人会舍得。”

　　顾子尧知道掌柜的话有夸大的嫌疑，京城繁华，手里有些小钱的姑娘不是没有，姑娘爱美，看到这些是手绳不会舍不得买一条。和掌柜来往争论了一番，最后将价格定在了一条四文钱来收购。顾子尧一共做了五十条，各种手绳根据花色样式的不同，数量也不同，若是让顾子尧自己去卖，各种样式的价格一定不会是相同的。但是如今他只能一口价卖出，也算是开了张了。

　　看着顾子尧自信大方的和掌柜侃侃而谈，贾琏的眼中异彩连连，唇边的笑意越发的浓郁，没想到顾子尧还有这一面。他忽然又想到往常里，顾子尧对自己也没有什么主仆之分，虽然嘴里说着主仆之分的话，但对他这个主子却没有别的小厮该有的畏惧和敬畏。他看着自己时，眼神是平静的，好似他和自己没有什么两样，这让他觉得很好奇，忍不住的被顾子尧所吸引。

　　拿着热乎乎的铜板，顾子尧嘴角高高上扬，止都止不住，贾琏见他一枚一枚的数着，不禁笑道：“这么点小钱就值得你这样高兴？”

　　顾子尧开心地说道：“这可是我赚到的第一笔钱，虽然不多，但也是个好兆头，以后我一定可以赚更多的钱！到时候我就开一个小铺子，日出而作日落而息，多好多自在。”