第1121章 何为金卡1117（2 / 2）

姜娇儿摇头，“别见风使舵。”

“王妃，您一定有办法的对不对？”

绿韵伸手勾住她的云袖，轻晃了几下，“您指点指点，妾身如何才能在一众成衣铺子里脱颖而出？妾身绝不搅乱正源府的市场！”

绿韵伸出三个手指做保证状。

姜娇儿眼眸微动，“你知不知道京城有间首饰铺子叫金楼？”

绿韵点头：“如雷贯耳。”

“倒也不用重新开店，把你在京城的胭脂铺用起来，京城里头不缺成衣铺子，大多都已经饱和，你插一脚进去只会扰乱了市场，引起别人的不满。”

“咱们要学会共赢，与人合作。”

“你从别的成衣铺子里购买成衣，然后将每一件都搭配出来，比如这套衣服用什么样的发髻，配什么色彩的胭脂，首饰如何挑选，香膏淡还是浓？”

“你将成套的衣裳搭配好，配上首饰、胭脂一套售卖，免费给顾客添妆，再推出一张金卡。”

“何为金卡？”绿韵一脸困惑，前面的她都听明白了，后头这个她就不懂了。

“凭证。”姜娇儿改口，“这张凭证无限制，可管终身使用，只要一次性在店铺里花费满一万两银子的，就享受免费添妆，免费搭配。”

“那我这哪儿是卖成衣啊，我这不是卖……”

“没错！”姜娇儿打断她的话，“你卖的就是服务。”

“在市场饱和的情况下，你凭什么认为自己能脱颖而出？比别人便宜？那一定会有比你更便宜的，比别人款式新颖？你并不能一直保持。”

“唯一能保持的就是你的服务。”

“你从别处买来的成衣虽然是同样的衣服，但经过的搭配和添妆之后，会变成不一样的风格，你试着把它们融为一体，这叫整合资源。”

绿韵瞪大了眼睛，眼眸一闪一闪，越发透亮。

“这样一来你可以赚钱，成衣铺子也能赚钱，首饰店也能赚钱，胭脂店更是生意兴隆，一箭数雕的好事，不会遭人白眼，不会遭人记恨，达成共赢。”

绿韵瞳孔微颤，脑子里快速吸收着姜娇儿的话。

绿韵猛地起身，“多谢王妃指点，绿韵这就回去布置。”

她说风就是雨，来的匆匆去的也匆匆。

翠萍刚端着厨房做好的点心，就见她如一阵青烟似没了踪影。

“绿韵姑娘，点心还没用呢！”

姜娇儿无奈笑着摇头：“你和随风分了吧。”

是夜。

孩子们下学回来，说起顾鹤鸣要休假的事情，姜娇儿才想起他快成亲了。

“此前还说去京城吃喜酒，眼下也是不成了。”

“咱们虽去不成，可礼得到。”

姜娇儿点头，于是第二日，夫妻二人便去了趟青山书院找顾鹤鸣。

两人准备的是一对纯金打造的鸳鸯镯，男龙女凤，交织交缠，龙凤的眼睛上分别镶嵌着红蓝宝石，乍看一眼就知道价值不菲。

“此次吃不上你的喜酒了，这是本宫和王爷的一点心意。”

顾鹤鸣见状，受宠若惊，“这也太贵重了。”

夫妇二人对视一眼，“顾夫子，其实本宫和王爷有一事相求。”