第166章 书香校园166（1 / 2）

回国开公司之初，张旭就已经做好心理准备。

后世他从商几十年，什么阴招烂招没见过。

从华国书店拒绝订货开始，他就做了最坏的打算，要是真有什么过分的刁难，他是一定不会妥协的，大不了一拍两散。

对官场上的一套他或许没有别人有经验，但是抡起掀桌子，他也不遑多让。

现在打通华国书店的渠道，以后只要没有大的变动，基本不会再出现之前的问题。

张旭的这番准备和决心，正是他在商界多年历练的结果。

他深知，在商业竞争中，有时候需要的不仅是策略和智慧，更是勇气和坚持。

“既然华国书店的渠道已经打通，我们就要确保今后的合作能够顺利进行。”回到出版社，张旭找来李翔，特意嘱咐他。·

“您说得对，张总。”李翔点头表示赞同，“我们已经准备好了新的供货合同，里面包含了更详细的合作条款和违约责任，这样可以保护我们的利益。”

张旭满意地点头：“很好，我们不仅要确保合同的严密性，还要确保我们的服务质量。只有提供最好的产品和服务，才能赢得合作伙伴的信任和支持。”

“张总，有一个明华出版社的人来找您，说是要和我们谈合作的事情。”

两人正说着话，一个员工进来向张旭汇报。

张旭疑惑的看了看李翔，见他也是一脸茫然，便说道：“把他请过来吧。”

“好的，张总。”员工应声退了出去，不一会儿，领着一个穿着考究、气质儒雅的中年男子走了进来。

“张总，您好，我是明华出版社的业务发展部经理，我姓陈。”中年男子主动伸出手，微笑着自我介绍。

张旭站起身，礼貌地与他握手：“陈经理，您好。请坐。

不知道您这次来是想谈什么合作？”他示意陈经理坐下，同时心中快速思考着明华出版社的背景和可能的合作意图。

陈经理坐下后，开门见山地说道：“张总，我们明华出版社是外经贸委下属企业，近期对你们出版社出版的书籍非常关注。

我们认为，文脉出版社在图书市场上的表现非常出色，特别是在学术和文学作品的出版方面。

因此，我们希望能够与贵社展开合作，共同开发市场。”

张旭没接话，而是笑着反问道：“陈经理，我想知道具体合作的细节，比如合作的领域、方式以及双方的权益分配等。”

对于合作伙伴，张旭并不拒绝，华国这么大的出版市场，不可能他一家就把出版生意做完。

要是有实力雄厚的合作伙伴，相互之间互通有无，张旭倒也不会拒绝。

陈经理从公文包中取出一份文件，递给张旭：“这是我们初步拟定的合作意向书，里面详细列出了我们认为可能的合作领域和模式

。我们希望能够与文脉出版社在图书出版、版权贸易、市场推广等方面进行深入合作。”

张旭接过文件，仔细阅读起来。

不过，他的脸色随着阅读时间，变得严肃起来。

明华出版社这份合同，完全把文脉出版社当成下属供应商来对待，条款中有许多不平等的条件，比如高额的版权费用、过低的利润分成，以及对文脉出版社的过多干涉等。

“陈经理，这份合作意向书似乎不太符合我们的利益。”张旭放下文件，直视陈经理的眼睛，语气平静却坚定，“我们文脉出版社虽然愿意合作，但必须建立在平等和互利的基础上。”

陈经理似乎对张旭的反应并不意外，他微微一笑，说道：“张总，您可能对我们的合作模式有些误解。

我们明华出版社作为外经贸委下属企业，在资源和渠道上有着天然的优势。

与我们合作，对文脉出版社来说，无疑是一个巨大的机遇。”

张旭不为所动，他淡淡地说道：“机遇固然重要，但合作的公平性更为关键。

如果合作是建立在牺牲我们利益的基础上，那么这样的合作不要也罢。”

陈经理的脸色微微一变，他显然没想到张旭会如此坚决。

他咳嗽了一声，试图挽回局面：“张总，我们可以再谈谈，或许有些条款我们可以重新协商。”

张旭站起身，表明了态度：“陈经理，感谢您的来访，但这份合作意向书我们无法接受。

如果明华出版社有诚意，我们可以重新讨论一个公平的合作方案。

否则，我们只能遗憾地结束这次谈话。”

陈经理见张旭态度坚决，知道这次谈判无法取得预期的结果，只好站起身，勉强笑道：“张总，您的话我会转达给我们的领导。希望未来我们还有合作的机会。”

“当然，我们始终对合作持开放态度。”张旭礼貌地将陈经理送到门口，然后回到办公桌前，眉头紧锁。

“张总，您怎么看这次的合作提议？”李翔见陈经理离开，急忙问道。

张旭叹了口气，说道：“明华出版社的背景不简单，他们显然是想利用自己的资源优势，来控制我们的出版业务。

这样的合作，对我们来说风险太大。”

“那我们怎么办？如果拒绝他们，会不会有麻烦？”李翔担忧地问道。

张旭冷笑一声：“如果他们想用官方背景来压我们，那就大错特错了。