第2935章 定制机2910（2 / 2）

周不器道：“iphone的定制手机，跟苹果无关。市面上有很多手机的定制公司，专门帮助客户去定制一些手机。比如你想定制一款刻着你名字的iphone，你不能去找苹果，要去找那种专门从事手机定制业务的公司。”

石婧美对此就不怎么了解了，很吃惊的说：“那要怎么做？他们还生产手机？不侵权吗？”

周不器笑道：“侵啥权啊，就是……你要是想定制iphone的话，就是买一台新的iphone，交给定制厂商。他们把手机拿过去后，把手机拆开，然后换一个定制款的后盖，扣住了就行了。纯金iphone，就是换一个纯金的后盖，就行了。因为要拆机，这类的定制手机，都没法享受到苹果的售后服务。苹果自己可没有定制手机业务，定制手机……既小众，又复杂。”

石婧美道：“有没有售后……我认为没那么重要吧？我用了这么多年手机，从来就没找过售后。倒是一些定制的款型，真的很好看，很吸引人。”

周不器道：“手机销售，跟你的盲盒业务真不太一样。你们是抽盲盒，哪怕一款手办不受市场喜爱，可是抽到了也没法退货，用户没法选。手机就不一样了。要是哪个颜色、哪个款型不被市场认可，就会占用大量的库存。对手机厂商来说，最难的就是库存管理。尤其现在的智能手机都是直销模式，缺少经销商的缓冲，资金利用率低。款式越多，资金占用就越重，风险也就越大。好看的一下就卖光了，不好卖的占用了大量资金，会造成现金流的困难。”

“哦，这样啊。”

石婧美就有些失落。

她以为自己的这个提议挺好呢。

白卖弄了！

周不器却从她的思路里明白了另一件事。

今年苹果的发布会，推出了全新的iphone5s。

除了传统的黑、白两色之外，还有一种令人震惊的颜色——土豪金色。

这种在传统审美上被认为很低端的金色，竟然被堂而皇之的用在了iphone上，着实让让外界和评论家们大呼震惊，让手机同行们难以置信。可是市场的反馈却很好，金色iphone成了销量最好的版本。

原来，苹果敢打破常规的推出金色iphone，这是来自对定制市场的抄袭！

因为定制市场里，纯金iphone备受欢迎，成了最受市场喜爱的定制iphone。苹果发现了市场里的这个需求，就从定制市场里抄袭了这个创意，推出了自家的金色iphone。

普通消费者买不起纯金的iphone，买一部金色的iphone还是可以的。

有了苹果带头，包括爱斯达在内的诸多手机厂商，也都纷纷的推出了土豪金颜色的手机，可以说是一举打破了传统科技工业品的审美枷锁。

周不器这就发现了一个思路。

定制手机市场，还是很有机会的！

而且，有很大的利润空间！

要是这行不赚钱，也不会有这个市场存在。

一款纯金iphone的售价超过3万欧元……这利润，至少也有1万欧元了吧？

也未尝不能尝试。

欧美市场跟国内有一个很大的不同。

这边更崇尚个性化。

而且消费力更强。

一款手机售价600美元，普通的定制款售价1000美元，其实也贵不到哪里去，打工一个礼拜也就赚到手了，不会有什么太大的经济压力，基本都消费得起。

周不器笑着说：“很好的提议，回头我跟周绍宁说说，看看他的思路。爱斯达和曼联的合作还在保持呢，一年也能有30多万部手机的销量。量其实也挺大了，之所以不赚钱，主要是被曼联抽走了品牌授权。”

石婧美笑道：“曼联是你的嘛，左手倒右手。”

“豪车版的定制款手机……”周不器觉得她的提议有参考价值，“这效果肯定不会有盲盒和奢侈品厂商合作那么好，但也不会没用。就像你说的，蹭这些豪车的品牌热度，哪怕不赚钱，就当为爱斯达做的品牌宣传呢！”

石婧美就特别高兴，笑靥如花，“这么说，行喽？”

周不器道：“我跟他们说说，讨论讨论！”

</p>