第2005章 强绑定1982（2 / 2）

所谓的囚徒困境，就是说当一款商品的成本价是10元钱，如果一开始定价15元，看似赚了5块钱，是很好的生意。

其实不然，这么高的利润，就会让市场里竞争非常激烈，然后打起价格战，直到压到成本价以下，大家一起完蛋。

为了应对这种恶性竞争的局面，很多聪明的商人索性就自我毁灭了，成本价10块钱的东西，市场里只卖10块5。

竞争者一看，无利可图，就不会参与进来。

就可以闷声发大财了。

国内的很多商品，都是国内价格高、国外价格低，有种种的原因导致这种现象。其中有一个很重要的政策导向，就是在国外卖低价，可以让国外的市场陷入“囚徒困境”里。

而国内的市场价格高，利润就会高，竞争者就会很多，市场就会很活跃，就可以提供更多的就业机会、创造更多的gdp。

不过到了互联网时代，形势就变了。

新一代的年轻企业家们，都是受到西方个人主义文化影响下成长起来的，很多时候都是听调不听宣。为了自己的成功，才不会管行业的死活，都在拼命地压低价格。

甚至小米手机还在亏本销售。

库里安沉声道：“紫微云和亚马逊云现在都在采用相似的经营策略，薄利多销。通过低价来吸引客户，而不会引起行业里其他巨头的注意。等业务规模做起来了，规模化的利润出现了，竞争对手闻利而动，市场格局已经定下来了，就已经晚了。”

周不器笑笑，“没错，紫微云和亚马逊云能够有今天的地位，就是这样的思路。主动把利润降到最少，看似自毁财路，实际上断的是别人的财路。这背后还有着互联网行业共有的先发优势的红利。”

库里安道：“所以紫微云的云数据库，一定要成为世界上第一款云原生数据库！”

“不用在这个角度陈述了。”周不器听他还在劝说自己，就主动表态，“我已经被你说服了，我会考虑两天，大概率会支持你。”

库里安就不太满意，两天时间也浪费不起啊，继续争取：“接下来，我会对紫微云的收费进行降价。”

周不器支持，“你来决定。”

库里安解释，“这主要是由硬件成本的价格决定的，受摩尔定律的影响，服务器和处理器的价格会越来越低。在规模效应之下，成本会进一步地拉低。只要降价幅度小于成本的下降幅度，卖得越多，赚得就会越多。”

周不器深以为然地说：“紫微云发力的时间早，这是我们巨大的优势。无论如何，都一定要牢牢地抓住这个先发优势，并把这个优势持续地保持下去。”

库里安接着说：“所以云数据库这款产品，重中之重，是紫微云保持这种先发优势的关键。”

“低价吗？”

“低价当然是一种策略，云数据库有着更好的规模效应，成本只有商用数据库的10%。也就是说，哪怕我们的数据库售价只有甲骨文数据库的20%，我们的利润率却是他们的200%。不过，这是商业层面，还有更重要的战略意义。”

周不器问：“是什么？”

库里安掷地有声地说：“云数据库可以建立起平台和用户的强绑定关系。”

“嗯。”

周不器并没有觉得太意外。

库里安道：“现在的云服务器租赁市场，紫微云的市场份额已经达到了49%，领先亚马逊云8个点。我们要保持这种领先，就要确保用户在成为紫微云的用户后，不能退出去转投其他平台。”

周不器沉吟着说：“数据规模太大，迁移太困难。”

这也是他为紫微云定下的重点发力流媒体行业的原因，像奈飞、hulu、p站、youtube这种视频平台，数据规模都超级大，几乎不可能进行数据迁移。

库里安道：“对，这是你此前提出的一个很好的思路。不过，从长期来看，这样还不够。数据迁移的难度很大，但不代表不能迁移。”

“怎么才不能迁移？”

“用我们的数据库来绑定！”

“哦？”

周不器多少有些意外，没想到这里边还有这样的因素在。

难怪库里安会这么迫切，这么急不可耐，他这是围绕着紫微云的发展制定了一个庞大的长期的战略计划。

库里安道：“想要管理数据，要通过数据库。现在的商用数据库，为了提高可用性，都在努力兼容大多数的平台。就比如甲骨文数据库，用户在本地使用了甲骨文数据库来管理数据。转到紫微云的平台上后，还可以使用甲骨文来管理数据，这就非常方便了。”

周不器点了点头，“对。”

库里安道：“如果甲骨文改变了策略，让甲骨文数据库跟紫微云不兼容……那么接下来就会很麻烦。很多公司就没法使用紫微云的服务。数据库没法迁移，就算数据可以转移，也没有意义。不过，这不符合甲骨文数据库第三方产品的性质。”

周不器恍然大悟，“甲骨文数据库不行，但是紫微云数据库却可以！我们这是自营的原生云数据库！”

就像iphone一样。

用户如果想使用issage这款产品，就只能去购买iphone。issage是苹果自研的社交产品，不对外公开。

一旦消费者成为了issage的忠实用户，那就相当于被iphone绑定了，就再也不可能转投到安卓阵营里了。

相比于靠着用户体验和使用习惯来引导消费者，通过issage和消费者的纽带，才是真正的强绑定。