第1810章 免费打工不吃亏1787（2 / 2）

“哇哦！”唐艺欣对科技行业的认知有限，但微软实在是太有名了，大概是这个世界上最具影响力的公司了，“周总太厉害了。”

姜疏影颔首，很有感触地说：“是呀，周总好利害，跟他接触得越多，就越会觉得他好伟大。”

唐艺欣一头雾水，“然后呢？”

姜疏影略带几分洋洋得意，嘴角微微一勾，“下午跟微软谈合作的时候，我也去！”

“你也去？”

唐艺欣睁大眼眸，对此很难理解。

姜疏影道：“我觉得跟在周总身边见见世面，才是最大的财富。”

“哦……”

唐艺欣稀里糊涂地，觉得这个疏影姐有几分莫名其妙。

下午，周不器在紫微星的伦敦总部会见了微软的一行人，微软由高级副总裁史蒂文·辛诺夫斯基带队。

这人很厉害，office产品生态就是他开发出来的。

这也就说明了这次微软和紫微星的合作方向，主要就是围绕着office来进行。

此前，周不器早就跟比尔·盖茨有过交涉了，紫微云有意把office引进到自家平台上，通过紫微云的平台来帮助微软销售office产品。

经过一番内部的反复讨论，微软答应了。

不过，也有一个先决条件，就是紫微星的线下渠道推广项目“说明书”的搜索平台推荐的产品里，要增加微软的必应搜索。

谈判的过程中，出现了一些分歧。

主要是围绕office产生的。

微软的现任ceo鲍尔默是个死硬派，他给office产品生态跟紫微云的合作划出了一道底线，就是绝不分成！

也就是说，把office挂在紫微云的平台上出售，可以。

但是，出售的收入，紫微云不参与分红，所有的收入都归微软所有。这显然是个很苛刻的条件，库里安坚决不答应。

最后，是周不器力排众议，拍板决断，强势推进了紫微云和微软的合作。

不分成就不分成！

大不了紫微云就帮微软免费打工，帮他们免费卖产品。

协议达成，皆大欢喜。

晚上的酒会周不器就不参加

了，微软只派出了一个高级副总裁过来，比尔·盖茨和鲍尔默都没来，周大老板也没必要出面款待。

姜疏影全程陪同，她英语很好，把下午的谈判交锋听得清清楚楚。

就很困惑。

晚上，她跟唐艺欣一起都去到了周总在考利街的家里，在吃晚饭的时候她就忍不住问：“周总，下午和微软的谈判……我不太明白。”

“哦？”周不器眼睛一亮，对她欣赏起来，“哪不明白？”

姜疏影道：“紫微云和office的合作……具体的合作方式我是不太理解了，大概意思就是紫微云出人出力出场地，帮助微软卖office的产品。卖到的钱，全部都归微软所有，紫微云不收取任何费用，是这样吗？”

周不器笑笑，“对。”

“这不吃亏吗？”

“吃亏？”

“是呀，这不是在免费给微软打工吗？我看大家都不同意呢……”

“等一下。”周不器打断了她，很奇怪，“谁说大家都不同意了？”

姜疏影愣怔了一下，“不是吗？你手下的那些人都反对呢。”

周不器摇了摇头，“那只是你看到的，他们说他们反对，你怎么知道他们内心里是认同还是反对？”

“啊？”姜疏影惊了个呆，“你是说他们在演戏？”

作为一个专业演员，她感到震惊。

以专业的眼光来分析，真是一丁点表演痕迹都没看出来。

周不器道：“演戏不至于，支持是真诚的，反对也是真诚的。商业上的选择，很多时候不是在‘对错’之间做选择，这选择起来就太容易了，谁都知道要选对的。真正的复杂的是在‘对’和‘对’之间做选择，‘错’和‘错’之间做选择。”

“嗯？”

姜疏影一头雾水，很困惑。

旁边的宁雅娴就轻笑着解释道：“就像万达商场，每次新开的万达广场，都要吸引商家入驻。想要招商的效果更好，万达就要去找阿玛尼、爱马仕这种世界级的大品牌镇场。为了能吸引他们来开店，万达就要给他们免场地租金、免销售佣金，还要花几十万帮他们把店铺装修好。通过免费打工的方式来吸引台柱子。等这些大品牌都来了，那些中小品牌才会趋之若鹜地都纷纷进驻，一家新的万达广场的生意模式就做起来了。”

这么一番类比，姜疏影就恍然大悟。

再一思考，自己不就是这样做的嘛！

唐艺欣认周总当金主，能赚一大笔钱。姜疏影也认周总当金主，却是免费的……看样子是吃亏了，是在为周总免费打工。

实际上，她想的是通过周总给自己带来更多的见识、阅历和资源。

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