第1508章 B端和C端1498（2 / 2）

“能省点。”

张朝洋点了点头。

企业级的专业版office套装，每套售价300美元，可以供5名员工使用。像搜狐这种有3000名员工的大公司，如果都采购正版套装，每年要为此支出18万美元。

周不器提前给他打预防针，“现在是测试版，是免费给你用，等成熟了正式商业化了，微书也要收费，你得有心理准备。”

“怎么收费？”

“肯定不能像微软那样卖软件，互联网公司有互联网公司的玩法。”

“就像谷歌文档那样？”

张朝洋对此也很理解，公司都是要赚钱的。

但互联网公司和传统的科技公司在模式上还是略有不同，微软就很传统，不管什么人想用office软件，只要是正版，都得花钱购买。

谷歌就不一样了。

互联网的精髓就是免费。

谷歌文档是免费的。

但是，有空间存储的限制，文档数量达到了一定的规模，免费空间就用完了，就要付费购买更大的存储空间了。

也就是“免费+付费”的模式。

这种模式有利于个人团队之间的协作，比如大学宿舍里的小伙伴一起做一件事，就可以只使用免费空间。

通过免费，扩大用户基数，形成用户习惯。

等他们进入公司里了，就会更青睐微书这种产品。

周不器道：“对，跟微点笔记一个模式。”

婕妤传媒现在也在使用微书，徐百卉就很好奇地问：“对了，我感觉微点笔记和微书的文档业务挺像的吧？都是在线的文字记录。”

周不器道：“前者是个人业务，面向的是c端；后者是企业级产品，面向的是b端。”

徐百卉眨巴着眼睛，问道：“b端和c端有什么区别？”

周不器气得瞪她，“不学无术！”

徐百卉撇嘴道：“我又不是做互联网的。”

张朝洋笑着帮忙解释：“b端面向企业，c端面向个人；b端重视业务流程，c端重视用户体验；b端的用户忠诚度高，更容易复购，c端的用户因为竞争激励极度的不忠诚；b端以卖产品变现为主，c端以流量间接变现为主；b端关注市场占用率、用户续费率、覆盖的商户数，c端关注用户的增长率，用户的活跃度和完整的转化率；b端更关注和销售团队的配合，c端更关心和运营团队的配合。”

“我去！”周不器被他逗笑了，“老张，你可以啊！跟标准答案似的！”

张朝洋很随意地一摆手，“想到哪说到哪的。”

几人这边聊得热火朝天，那边跳舞热火朝天的姑娘们心里滋味就很复杂，感觉受到了无视。

说起来，中国男人真是比韩国男人强一百倍。

两位风度翩翩、气质儒雅的大老板，魅力挺强的。

周不器这边又接着说微书的事，“微书推出英文版了，美国和英国已经启用了，效果挺好的。同样是文档，微书文档比谷歌文档好用多了！不仅线上沟通便利，产品的设计也好。”

谷歌文档是妥妥的b端产品，也就意味着这产品是给专业人士用的，产品设计得就很复杂，简直不像是一款商业产品了，像是一个谷歌技术的展示平台，要证明谷歌在saas的云计算领域比微软更强。

别说中小企业了，互联网公司的职员对谷歌的b端产品都一头雾水。

相比之下，微书的文档设计就简单易用多了。

至少美国和英国的员工，都觉得英文版的微书很好用。