第960章 目标一致向前看957（2 / 2）

国内不是生产不出漂亮可爱又精致的好产品，是生产出来后卖不出去。

供大于求。

类似的产品太多了。

以至于很多中小企业只能是放弃原创，去抄袭国际大品牌的设计，去贴上人家的标签在国内低价售卖。

如果能有海外渠道，那就是另一片天地。

周不器笑着说：“我有个朋友叫颜光明，他给我讲过一个故事，挺有意思的。说他有个朋友，温州人，是小个体户。有一次带着老婆孩子去法国旅游，去了埃菲尔铁塔。去了之后，就有几个大老黑在那卖纪念品，是一个埃菲尔铁塔的模型，50法郎一个。”

刘强栋点了点头，“发达国家都那样，大件便宜，像什么电脑冰箱空调洗衣机都比国内便宜。小件就贵了，尤其是非生活用品的小件，贵得离谱。”

周不器道：“没错，那个温州人听说50法郎一个，就很生气，感觉被大老黑给坑了。后来发现，大老黑没有坑人，卖白人卖黑人，都是那个价。然后他就醒悟了。”

“醒悟？”

“对，一个铁塔的模型，才能值几块钱？他当场就买了十几个，拿回国来开始研究，开了个小工厂，照着样子自己生产了。成本还不到3块钱！”

“呃……”

刘强栋抽了抽嘴角。

周不器接着说：“然后，他就带着国产的这些小玩意，去法国了。别人卖50法郎，他卖10法郎。不管是前面卖货的大老黑，还是后面供货的大老白，都傻了。10法郎的价格，他们进货都进不来。后来就很清楚了，他把整个埃菲尔铁塔的旅游区都给霸占了。你现在去旅游，全法国的铁塔模型，也都是他们生产的。”

刘强栋不由得感慨，“这就是眼界啊，还是应该鼓励中小企业的老板们都能全世界地跑一跑、看一看，别局限在国内。”

周不器道：“你刚才说得很对，国外的大件很便宜。为什么？因为生产大件的往往都是大公司，而这些大公司的生产基地都在国内。产品生产之后，直接出口回国，规避了国内的增值税，自然价格就低了。可是小商品就不同了。生产小商品的都是小工厂，小工厂总不能也来国内吧？只能是本土建厂。国外的小工厂，生产成本能跟国内比吗？国内生产一个铁塔的成本是3块钱，国外的生产成本，可能要10法郎。如果我们能够给国内的中小企业搭建一个海外销售的平台，那在海外市场将会是巨大的竞争力。当然，还是要适度，要避免有倾销嫌疑，这需要等平台建立起来之后，把价格机制建起来，确保国内的小商品售价要高一些，别把海外小工厂打压得太惨。”

刘强栋被这番话逗笑了，“在国内做电商，都是价格越低越好。去国外做，得预防他们售价太低，得强制抬价才行。”

周不器道：“这就是我们国内的中小企业在国际市场中的巨大竞争力。可现实是，拥有世界级竞争力的国内中小企业，生活得却无比艰辛，一茬茬地倒闭。一部分原因，是国内的开放程度还不够。一部分原因，就是他们没有像那个温州商人一样，在埃菲尔铁塔旁寻找到产品的销路。”

刘强栋眯眯眼睛，“但是我们的电商平台，却可以给每一家中小企业，提供一个销路的机会！”

周不器笑笑，“有点夸张了，总归是多一条渠道，多一条生存之道。”

刘强栋深吸了口气，“意义太重大了，这可比阿里的那个b2b业务强多了。”

周不器点头道：“没错，阿里的b2b业务……且不说假货问题，就算全是真货，也有很大问题。他们的业务面向的是企业。是海外的华人采购国内的商品，然后他们在当地去卖。相当于多了一道中介关系。b2b上的商品因为是大量采购，比淘宝上的价格还低呢！利润都被中间商给攫取了！没有实质性地帮助到那些中小企业。我们的模式，可以取消中间商，把最大的利润带给中小企业。”

刘强栋道：“中间商不可避免。到时候，国内也会出现很多中间商，去中小企业采购商品，然后跟我们的电商平台对接。”

周不器淡淡地道：“国外的中间商，赚到的钱都贡献给国外市场了。国内的中间商，赚到的钱都在国内市场流通。这就是差别。”

刘强栋深以为然，点了点头，“是这个道理。”

话说到这个份上。

一切就顺理成章了，目标一致向前看。

海外电商业务，意义重大，一定要做！

而且，要坚持下去，要做大做强！

接下来谈京东的融资和合作方式，反倒是小事了。

只要目标一致，战略坚定，确定了是有意义的事，钱多钱少没必要斤斤计较。