第718章 摸索新的电商模式715（2 / 2）

人性是最经不起考验的。

校内网必须要完善这一套的电商模式，通过制度去限制大学生们的欲望，让他们不要舍本逐末，要以学业为主。

当晚回家，周不器把石婧琳叫到了书房，坐在沙发上轻搂着她，说着这里面复杂的道理。

“这套模式蕴含着巨大的利益，一旦有校外组织注意到了，然后把大学生当成了白手套怎么办？”

“售后问题怎么办？万一客户使用化妆品过敏了，怎么维权？总不能去大学闹事，给大学生找麻烦吧？”

“还有效率问题。假如一家诊所，去了一波大学生，把所有人都发展成了客户。可下一波大学生不知道情况，又跑过去了，这不就耽误了效率？怎么做好分配，把管理效率做到最高？”

“还有客户留存问题。还是这家诊所，假如客户们一直跟某几个大学生对接，可他们大四毕业了，客户就流失了，这怎么办？”

“退换货怎么办？”

“大学生销售能力差，产品卖不出去，剩下的产品怎么处理？”

“化妆品小巧而贵重，有的大学生销售能力强，再加上这种面向公司、单位的集体销售，可能一单下来，就是几万块钱。这么一大笔钱，怎么保证安全？”

“万一碰上了坏蛋客户，怎么办？”

“通过这种模式销售中高档化妆品，就相当于掘了大商场化妆品柜台的坟墓。得罪了既得利益群体，会不会有人报复？怎么保证大学生的人身安全？”

……

周不器的问题，一个接一个。

一个比一个难解决。

线上问题都好办。

可是涉及到了线下，那问题就太多了，到处都是意想不到的意外。

石婧琳嘴巴噘得很高，明明自己在探索新模式上取得了巨大的成功，结果不仅没受到夸奖，还被好一通冷落，没好气的道：“先进的生产力，就一定会带来失业。销售柜台的模式都做了上千年了，早该被淘汰了。”

“不能一概而论。”

“极致的服务，是送货上门。为什么淘宝发展这么快？除了便宜之外，购物也方便。大学生送货上门，还有周到的产品介绍和相关的体验说明，这比淘宝模式还好。快递小哥哪懂产品？可大学生懂。这不仅是送货上门，而是把服务也送过去了。拍拍、京东什么的，不是淘宝的对手，校内网团购却可以！”

周不器好笑道：“你可真有自信！”

石婧琳气哼哼的说：“本来就是。先卖化妆品，等商业模式摸透了，就可以卖手机、卖笔记本电脑了。可以送货上门，拿着实物现场体验，喜欢就买，不喜欢就不买。淘宝模式能做到吗？而且，我们还有一个更大的优势。”

“什么啊？”

“大学生啊！大学生毕业了，就不能使用校内网团购了。毕业大学生还想使用校内网团购的产品怎么办？自然而然的就成了B4C业务的忠实用户，让学弟学妹们送货上门。社会大环境为什么对大学生不友好？因为国家发展时间太短，大学生毕业生太少了。只有大学生才能体会到大学生的难处和重要性。那些毕业的大学生，才能给在校大学生们最大的包容和关照。国家的文明程度越高，淘宝的作用就越低，校内网团购的作用就越高。这是此消彼长。”

周不器笑着说：“嗯，有点道理。”

石婧琳道：“B4C的业务不能砍，市场前景很大。你说的那些问题的确都存在，校内网不能逃避，要想办法解决问题，而不是退缩。帮助大学生，是校内网的使命。就算你是老板，也不能阻挠。”

周不器好笑道：“谁阻挠了？”

“你就那意思！”

“我是说让你短时间内先别大规模的做了，定向找一批优质的大学生销售小组，先试探着做。发现运营问题，寻找制度漏洞，摸索商业模式。”

“还要摸索啊？”

“这事谁都没搞过，硅谷也没搞过，不摸索怎么办？”

石婧琳略带惊讶的瞟他一眼，“你不是很聪明吗？以前遇到这种事，不都是你拍拍脑瓜就决定了吗？”

周不器暴汗。

很多决策，他拍拍脑瓜就决定，那是因为前世出现过，有过这样的成功案例，他去参考着做就行了。

可校内网的B4C团购模式，前世也没出现过。

到底要怎么搞，他也说不准。

石婧琳并不为难他，慢慢思索着说：“反正我觉得这套模式可行。大商场模式真的太落后了，一套200块钱的化妆品，我们进货价可能才50块钱。就算我们以100块钱批发给大学生，大学生以120块的价格卖给客户，在价格方面也有着巨大的优势。B4C，就是绕开巨额开销的商铺租金，把大商场的利润转移给校内网和大学生。”

周不器摆摆手，“最近事太多，有点忙不过来。等回头有空了，多找些人，咱们好好研究下。现有的这套模式肯定不行。你不用着急，这套模式只有校内网能玩。好饭不怕晚，但前提是饭一定要好。”

“嗯。”

“挺晚了，休息吧。你今天侍寝不？”

“可以。”

“那走，去洗澡！”

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