第二百三十三章打广告234（1 / 2）

林正阳倒是不觉得帮忙联系一下有没有要出售的旧卡车有多麻烦，便答应下来。

然而，尽管林正阳认可砖瓦厂的用卡车来给外县运砖瓦，但问题在于，砖瓦厂不一定能拿下外县的市场啊！

为了挣回买卡车的钱，砖瓦厂外县的销售价格提高了 4厘，红砖每块变成了 2分 2厘，瓦片也到了 1分 8厘，这样的价格完全失去了竞争力。

外县虽无中大型砖瓦厂，却有许多小作坊存在。

尽管这些小作坊成本较高，价格相差无几，但与陆村砖瓦厂相比，客户自然更倾向于选择地缘相近的本地砖瓦。

如此一来，陆村砖瓦厂的价格优势荡然无存。

林正阳将心里所想告知陆宗贤，他听完后，不禁陷入沉思。

显然，他们没有预料到，想要轻而易举地占领外县市场并非易事。在外县，他们做不到与本县一样的价格。

“那怎么办，把出售的价格降下来？”陆宗贤皱起眉头，一脸焦急地看着林正阳。

林正阳微微皱眉，沉思片刻后缓缓开口道：“价格降下来是可以，但幅度不能太大，最多只能降1厘，否则就没多少利润了。不过光靠降价还不够，我觉得如果想要再打开外县市场，必须得采取一些宣传手段才行！”

“宣传？怎么宣传？”陆宗贤眼中闪过一丝疑惑，急切地问道。

林正阳微微一笑，并没有直接回答，反而提问道：“叔，你觉得如果宣传，最好是用什么方式？”

陆宗贤被这个问题搞得有些不知所措，挠挠头说：“宣传不就是上报纸打广告嘛，我虽然年纪大了，但这点常识还是有的。怎么，是打算让砖瓦厂上报纸打广告吗？”

林正阳笑着摇摇头，解释道：“叔，上报纸打广告只是传统的宣传手段之一，对于我们砖瓦厂来说，这样的方式可能不太适用。我们需要一些与众不同的方法来吸引客户。”

“哦？有什么不一样的？”陆宗贤瞪大眼睛，满脸期待地看着林正阳。

“咱们打户外广告，搞一些横幅，然后在横幅上面写上广告标语，比如什么‘陆村砖瓦厂，质量杠杠好！’、‘买砖瓦，就选陆村砖瓦厂！’、‘来陆村砖瓦厂卖砖瓦，免费送货到家！’等等，就是要朗朗顺口。”

林正阳意识到自己说得有点模糊，他迅速在脑海中整理思路后，继续解释道：“我说的这个横幅广告是一种更直接的广告形式。它的形式举个例子来说，就像我们村口过去迎接领导时会挂上红色底、白色字的欢迎标语一样，比如‘欢迎某某领导来陆村’。”

“然后，将这种形式的横幅广告挂在路边，最好是在两棵树之间，选择最显眼的位置。这样一来，路过的人都会忍不住看一眼。而这种广告方式非常适合我们这些村办企业。”

“叔，我问问你，农村人当中有多少人会看报纸呢？”

陆宗贤摇摇头回答：“很少，除了我们这些当干部的可能会看看之外，其他人几乎都不会看。”

“没错，这就是不在报纸上打广告的原因。我们的砖瓦有两大客户群体，一种是那些需要盖房子的农村人，而他们中的大部分人并不没有看报纸，你上报纸登广告他们也看不到。所以，如果我们把广告都投放在每个村子的村口，那不是正好可以做到精确地触达客户群体吗？”

“接下来，把这些横幅挂在各个村、公社以及县城的一些主干道上，那些地方，人流量大，只要路过的人肯定会被吸引住。而看过那些横幅的人，脑海里多多少少都会把广告标语记着。当他们有买砖瓦的需求时，那些我们陆村砖瓦厂的广告标语肯定会从脑海里蹦出来，如此我们的砖瓦厂就会成为他们的首选。”林正阳继续解释道。

“不过外县还是离我们村太远，想要买砖瓦的人肯定不能跑来我们村子定，多不方便啊，所以砖瓦厂需要开通购买的途径。”

“一个是电话订购，把电话号码也印在横幅上，人们就通过打电话来询问价格，而不用跑到村子里来。但这个需要砖瓦厂安装电话；二个是写信订购，同样是把砖瓦厂的地址写在广告横幅，客人们可以写信过来问价。当然这样的效率不高。”

林正阳一口气把自己的想法说完，目光坚定地看着陆宗贤，等待他的反应。

然而，陆宗贤听完后却一脸茫然，似乎还没理解其中的门道。他疑惑地问道：“不是，正阳，我怎么还是不太明白？用横幅来打广告真的可行吗？”

他皱着眉头，眼神中透露出一丝怀疑和不确定。

林正阳见状，觉得自己需要更详细地解释了，他先喝一口水润润嗓子，然后开始说道：“叔，你想想看，如果一个人走在路上，突然看到一条醒目的横幅，上面的广告标语很顺口，看一眼就能念出来，你说看得人会不会记住我们的砖瓦厂？”

陆宗贤挠了挠头，思考片刻后点了点头，但还是有些犹豫地说：“嗯……可能会吧，但是这样真有用吗？”

林正阳笑了笑，耐心地回答道：“如果是一两个和横幅广告肯定没有用，但是只要我们把它们主干道都挂满了，就会产生质变。而且，我们的砖瓦质量比小作坊，价格也差不多，只要有人有需要，他们肯定会愿意来问问价。到时候我们的销售员给那些有意向的客人一分析比较，再加上我们提供送货上门的服务，这对很多人来说都是非常吸引人的。”

陆宗贤有点迷糊地听着林正阳介绍这个广告，挠了挠头，似乎还没完全理解过来，于是又问了一句：“那这种广告投入的钱多不多？”

林正阳一听这话，忍不住笑出了声来，“哈哈哈，叔，这一条红布加上几个字能花多少钱啊，这可比登报纸少多了，但是它的宣传效果可是很实在的。”

陆宗贤听了林正阳的话，逐渐明白了他的思路，脸上的表情也变得开朗起来。

他兴奋地说：“哦，原来是这样啊！我懂了，那就选横幅吧！”

林正阳连忙制止住他，笑着说：“别急，叔，还有一些细节没有说呢。比如横幅的尺寸、字体大小等等。还有，要选择合适的位置悬挂横幅，那里是人流量较大的地方。另外，我们还要考虑如何保证横幅的质量和耐久性，以免被风吹坏或损坏等。”

正说着，林正阳忽然灵机一动，说道：“要不我还是给叔写个宣传形式的方案吧，我这儿除了横幅广告外，还有小广告，喷漆广告，墙壁广告，喇叭广告等等，到时候我把它们列出来，你们商量一下，看哪个方便就用那个！”

反正这会儿户外广告的管理规范条例要到1987年才会颁布，现在管不着。

陆宗贤问道：“这广告一做，真的有用？”

林正阳信心满满地拍了拍胸脯，“当然啦！我敢保证，你这广告一投放，外县的市场就马上起来，到时候一两辆卡车就不够用！”

陆宗贤还是有些不敢相信，怀疑地问道：“真的？”

林正阳坚定地点点头，“真的！叔，你就放心吧！”

“行，我叔就等你的这个方案，到时候我把买卡车的事和投入广告的事拿到大队上去说。”陆宗贤说道，此刻的表情已经轻松多了。

“叔，那么完事了？如果完事我就回家吃饭，顺便把方案给写出来！”林正阳问道。

“暂时没有了！”陆宗贤拍拍了林正阳的肩膀，“行，叔就等着你的方案了！”

……

林正阳是在下午六点钟从砖瓦厂回到家的。

当他到家时，晚饭已经做好，一家人就等着他和阿爸到家，然后就可以开动吃饭了。